什么是直接響應副本(Direct Response Copy)？
廣告文案中有許多不同的勸說技巧，但其中一種最具攻擊性的技巧被稱為直接回應復制（direct response copy） 。這種技巧旨在引起接受者的即時反應，通常會導致立即采取行動，如現金捐贈，打電話或訪問某個特定網站。重要的是在潛...
廣告文案中有許多不同的勸說技巧，但其中一種最具攻擊性的技巧被稱為直接回應復制（direct response copy）。這種技巧旨在引起接受者的即時反應，通常會導致立即采取行動，如現金捐贈，打電話或訪問某個特定網站。重要的是在潛在客戶或客戶中產生一種緊迫感。一旦廣告結束或廣告被閱讀，下一個合乎邏輯的步驟是采取某種行動。![]()
在手機上聊天的女商人專門從事這項技術的專業作家對人類心理有很好的了解。電視廣告或廣播中使用直接回應副本的廣告幾乎總是以吸引眼球的方式開始的。警笛可能會例如，背景聲音，或是畫外音的音量會明顯高于常規節目。廣告商只有幾秒鐘的時間來引起人們的興趣，因此，從一開始就抓住觀眾的注意力是很重要的。文案撰稿人經常使用生動的語言和一個命令性的"第二人稱你"的聲音直接向聽眾推銷產品或服務。直接回應的復制品與許多企業用于廣告的標準信息復制品有很大不同家具公司的標準廣告可能會寫著"歡迎光臨史密斯兄弟家具公司。我們在美國任何一個城鎮服務超過50年，我們邀請您來看看我們的沙發、床和梳妝臺。"雖然這種類型的廣告可能有助于向新來者介紹家具店，但許多聽眾可能會對此視而不見使用同一家公司的直接響應副本的腳本聽起來是這樣的："史密斯兄弟家具公司下個月就要倒閉了，我們需要你的幫助！請撥打屏幕上的號碼，了解更多有關我們犧牲價格的信息！門永遠關上了，所以今天打這個電話吧！"有效的直接反應復制的關鍵是容易記住采取合理行動的命令。例如，慈善組織經常使用這一技術來敦促立即捐款。痛苦兒童的喚起性照片可能會引起潛在捐贈者的情緒，而敘述者則提醒他/她需求的及時性，聯系方式通常會重復幾次，這是一種標準做法。一個有效的直接回應廣告可以為廣告客戶帶來大量的潛在客戶，這就要求能夠寫出高質量劇本的專業文案人員。
- 發表于 2020-09-15 14:05
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- 分類：業務辦理
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