什么是渠道營銷(Channel Marketing)？
渠道營銷涉及產品從制造商到最終用戶的具體路線。這可能涉及分銷商、批發商或零售商，但通常不包括直接銷售。在渠道營銷中，術語“營銷”指的是將產品或服務推向市場的物流，即：，顧客——就像傳統意義上的促銷和廣告一樣。商...
渠道營銷涉及產品從制造商到最終用戶的具體路線。這可能涉及分銷商、批發商或零售商，但通常不包括直接銷售。在渠道營銷中，術語“營銷”指的是將產品或服務推向市場的物流，即：，顧客——就像傳統意義上的促銷和廣告一樣。商人用手機交談營銷渠道是制造商和客戶之間的任何中介機構。這就建立了一個鏈，它可以像制造商-零售商-客戶一樣簡單，或者更復雜一些。渠道營銷的概念涵蓋了建立這樣一個連鎖店的所有決策和選擇。制造商想要使用渠道營銷有多種原因。有些純粹是物流原因：對產品的需求可能太高，以至于制造商無法生產足夠的產品在不遇到物流問題的情況下滿足需求，如先儲存后配送。銷售給批發商可以使公司在生產后迅速將產品運出工廠。在某些情況下，分銷商等中介機構可以提供制造商無法提供的營銷優勢。有時這可以是規模經濟，例如雜志發行商在向報攤所有者推銷多個書刊方面比單個出版商所能管理的更有效。在其他情況下，它可能涉及特定受眾的專業知識。這可以是大規模的，比如一個專門的經銷商在海外銷售產品。它也可以是很小的規模，比如化妝品公司的代理商向朋友、家人和同事銷售產品，從而從現有的關系中獲益。渠道營銷也會帶來經濟后果鏈上的每一個環節都會想從最終銷售價格中提取一部分，制造商在協商這個比例時需要考慮兩個因素，第一個是通過使用中間商可以節省多少成本，第二個是通過中間商，整個銷售收入會增加多少，另一個潛在的問題是不同渠道之間的沖突，或者渠道的不同部分。例如，一個制造商使用分銷商，但也直接銷售給一些客戶。制造商通常可以提供較低的價格，因為它不必分享收益。如果分銷商認為自己被削價，這可能會引起問題
- 發表于 2020-08-11 19:18
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- 分類：業務辦理
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