什么是滲透定價(Penetration Pricing)？
滲透定價是一種營銷策略，它涉及到使用高度競爭性的定價向消費者介紹新產品，或將舊產品引入新市場。這種定價技術背后的理念是吸引消費者嘗試產品，發現他們喜歡它，并且增加他們繼續使用產品的欲望，一是產品已經在市場上建立...
滲透定價是一種營銷策略，它涉及到使用高度競爭性的定價向消費者介紹新產品，或將舊產品引入新市場。這種定價技術背后的理念是吸引消費者嘗試產品，發現他們喜歡它，并且增加他們繼續使用產品的欲望，一是產品已經在市場上建立起來，并且已經建立了一定的市場份額，放棄了滲透定價，轉而采用一種仍然具有競爭力的價格結構，但為制造商提供了更高的利潤空間
滲透定價是一種營銷策略，它涉及使用極具競爭力的定價向消費者介紹新產品滲透定價不同于另一種被稱為"價格掠取"的技術。通過"撇價"方法，一種產品以更高的價格推出，而不是以較低的價格推出。通常采用積極的廣告活動來建立客戶對產品的認知度，這樣就產生了一定程度的興趣。雖然最初的銷售額往往不高，但制造商從售出的每件商品中獲得了更高的利潤。一旦廣告吸引了消費者的注意，單價就會降低，以吸引更廣泛的消費者群，同時也增加了早期客戶的機會向其他人推薦該產品及其新的低價產品滲透定價的理念是在尋找便宜貨的消費者中產生銷售，他們的期望是一旦消費者嘗試產品，他們的關注點將不再是價格，而是更多地關注質量。在一段合理的時間之后，價格會小幅上漲，每一次上漲都會對整體銷售產生影響仔細評估。當價格在不損失客戶的情況下盡可能多地提高價格時，制造商通常將該價格確定為標準零售價格，并將其作為在業務年度內可能發生的任何特殊促銷或銷售的基準價格新的企業試圖從已有的競爭對手手中奪取市場份額，他們可能會發現，滲透價格法是產生興趣和開始獲取客戶的最快方法。老牌企業也可能會利用這種策略來挫敗其他企業例如，一家已經創造了大量銷售額的大型通信公司可能會了解到另一家公司正準備推出一系列新的類似服務。隨著更多的資源，這家老牌公司主動采用滲透定價，不僅加強了與現有客戶的聯系，而且在競爭對手有機會推出新產品線之前就聚集了新的消費者，因此，競爭對手可能會推遲或完全放棄發布產品線的計劃，因為吸引顧客的可能性大大降低了。
滲透定價是一種營銷策略，它涉及使用極具競爭力的定價向消費者介紹新產品滲透定價不同于另一種被稱為"價格掠取"的技術。通過"撇價"方法，一種產品以更高的價格推出，而不是以較低的價格推出。通常采用積極的廣告活動來建立客戶對產品的認知度，這樣就產生了一定程度的興趣。雖然最初的銷售額往往不高，但制造商從售出的每件商品中獲得了更高的利潤。一旦廣告吸引了消費者的注意，單價就會降低，以吸引更廣泛的消費者群，同時也增加了早期客戶的機會向其他人推薦該產品及其新的低價產品滲透定價的理念是在尋找便宜貨的消費者中產生銷售，他們的期望是一旦消費者嘗試產品，他們的關注點將不再是價格，而是更多地關注質量。在一段合理的時間之后，價格會小幅上漲，每一次上漲都會對整體銷售產生影響仔細評估。當價格在不損失客戶的情況下盡可能多地提高價格時，制造商通常將該價格確定為標準零售價格，并將其作為在業務年度內可能發生的任何特殊促銷或銷售的基準價格新的企業試圖從已有的競爭對手手中奪取市場份額，他們可能會發現，滲透價格法是產生興趣和開始獲取客戶的最快方法。老牌企業也可能會利用這種策略來挫敗其他企業例如，一家已經創造了大量銷售額的大型通信公司可能會了解到另一家公司正準備推出一系列新的類似服務。隨著更多的資源，這家老牌公司主動采用滲透定價，不僅加強了與現有客戶的聯系，而且在競爭對手有機會推出新產品線之前就聚集了新的消費者，因此，競爭對手可能會推遲或完全放棄發布產品線的計劃，因為吸引顧客的可能性大大降低了。
- 發表于 2020-08-14 01:35
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