什么是電梯推銷(Elevator Pitch)？
有時也被稱為電梯演講，電梯演講是對一個想法的簡要總結，它為聽眾提供了足夠的相關事實，以保持對主題的興趣，并希望了解更多。這個術語來自于這樣一個想法，即只使用20到60秒的時間來做這個簡短的陳述，大致上相當于在電梯的幾...
有時也被稱為電梯演講，電梯演講是對一個想法的簡要總結，它為聽眾提供了足夠的相關事實，以保持對主題的興趣，并希望了解更多。這個術語來自于這樣一個想法，即只使用20到60秒的時間來做這個簡短的陳述，大致上相當于在電梯的幾層樓之間移動所需的時間。電梯推銷已經成為市場營銷和銷售的常用工具，作為一種優秀的公共關系工具，電梯推銷之所以得名，是因為它的概念是在電梯里坐幾層樓要花多長時間成功的電梯推銷的秘訣是，在使用容易被聽眾理解的措辭的同時，將演講內容濃縮到最基本的部分。由于時間短，使用這種技巧的個人有必要省略任何類型的修飾或支持演講重點的其他概念。如果做得好，這個電梯解釋會直接回答聽眾的主要問題，同時為其他問題敞開大門許多不同的人利用這種快速而簡單的概述方式在短時間內表達他們的觀點銷售人員可以利用電梯推銷來提供足夠的信息來激起潛在客戶的興趣，并獲得一個約會，在那里可以更詳細地了解推銷期間提供的數據。尋求合資伙伴的企業家利用電梯推銷來總結他們的基本建議并獲得收益來自有活力的商業伙伴的注意力。即使是宗教神職人員和其他人也可以利用電梯演講來簡要介紹信仰的重點和使命，同時包含一些可能激勵聽眾提出更多問題的小信息電梯推銷的妙處在于，不必為了使用這項技術而乘坐電梯。這種類型的推銷在機場航站樓、在會議和會議上偶遇、甚至在雞尾酒會上隨意交談等場合都非常有效。當然，當有人想對某個特定的主題或想法有更多的了解時，電梯推銷也很有效。作為一種提供足夠的信息來吸引聽眾而不讓大量數據過載的手段，電梯推銷是一種強大的溝通工具
- 發表于 2020-08-15 03:48
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- 分類：業務辦理
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