如何制定特許經營營銷計劃(Develop a Franchise Marketing Plan)？

制定特許經營營銷計劃的第一步是與購買特許經營權的母公司討論潛在的營銷選擇。許多公司制定了關于營銷計劃、促銷和商品的規則。有些公司可能允許個人所有者開始自己的促銷和廣告，但其他公司有對使用帶有公司名稱的廣...

制定特許經營營銷計劃的第一步是與購買特許經營權的母公司討論潛在的營銷選擇。許多公司制定了關于營銷計劃、促銷和商品的規則。有些公司可能允許個人所有者開始自己的促銷和廣告，但其他公司有對使用帶有公司名稱的廣告的嚴格規定。一旦了解了這些規定，制定特許經營營銷計劃包括確定受眾，找出受眾對產品或服務的需求，并針對這些需求定制廣告和活動

母公司可能有固定的方式來推銷您的特許經營權。在開展特許經營營銷時，受眾是最重要的方面計劃。這是指將要購買產品或服務的人。每個企業都有一個主要的目標受眾。例如，一家專門從事抗衰老產品的化妝品公司，其廣告和宣傳活動主要針對那些想看起來更年輕的女性。如果銷售的產品價格比同類產品高，那么受眾也會包括那些處于一定收入階層的人。同樣，如果這樣做，廣告空間也會被浪費該公司在一家雜志或出版物上購買了一則廣告，主要針對男性或青少年制定特許經營營銷計劃的另一個重要部分是確定受眾或關鍵人群在市場上尋找目前尚未提供的服務。這可以通過從現有客戶中進行消費者調查，并詢問有關整個行業以及缺少哪些服務的問題。結果可以是用于確定要提供哪些促銷活動以及競爭對手已經在提供哪些促銷活動。成功的營銷計劃還包括一個獨特的業務賣點。這是公司提供的一項功能或好處這一點目前沒有被競爭對手做廣告，例如，如果有兩家面包店提供用有機原料制作的自制蛋糕，一家可能會宣傳其原料的新鮮度，而另一家可能會選擇低價廣告，這兩家公司的價格和產品可能相似，但是每一個公司都有不同的方式來描述自己的業務。在廣告和活動中加入一個獨特的賣點有助于讓觀眾了解公司代表什么。這是"品牌"的一部分，也就是決定印象或公眾對某項業務的概念。這個問題可能已經通過特許經營營銷計劃來確定，因為母公司可能已經開發了昂貴的營銷活動來為公司打上品牌。因此，當有人看到國家認可的特許經營的標志時，他們對這家公司的看法已經確定了，不管是哪家特許經營權所有者特許經營權所有人在開業前通常會得到營銷理念。這通常是由母公司提供的，因為他們可以從特許經營收入中獲得傭金。通過這樣做，個人擁有者能夠有一個更好的開始，而不必把精力放在制定一個單獨的特許經營營銷計劃上。許多特許經營公司不允許未經公司同意的個人計劃，而且計劃通常必須與母公司開發的整體品牌和理念保持一致。