如何提高盈利能力(Increase Profitability)？

在提高盈利能力的方法上，有很多建議可以提出，但是，盡管有這么多的公式和建議，但是提高盈利能力的方法歸結為兩件事：要么企業管理者要想辦法減少開支，要么增加收入，找到一種既能提高生產力又能提高盈利能力的方法對大多數企業...

在提高盈利能力的方法上，有很多建議可以提出，但是，盡管有這么多的公式和建議，但是提高盈利能力的方法歸結為兩件事：要么企業管理者要想辦法減少開支，要么增加收入，找到一種既能提高生產力又能提高盈利能力的方法對大多數企業來說，每當他們發現自己處于經濟困難時期時，第一個傾向是削減開支以增加盈利能力。這是一個自然的傾向，因為似乎總有一些開支是可以削減的。然而，也有一些費用是不能削減的。在經濟學中，這些是眾所周知的作為固定成本和可變成本。可變成本是最容易削減的成本。

對于大多數企業來說，每當他們發現自己處于經濟困難時期，第一種傾向是削減開支以增加盈利能力。有很多方法可以降低可變成本。但是，應該指出的是，對絕大多數企業來說，在所有可變成本中，人力成本最高因此，即使是中等嚴重的情況下，一定數量的裁員，或者至少減少工時，很可能需要對削減開支產生重大影響。雖然裁員和減少工時可能是削減開支和提高盈利能力的普遍方式，但這種戰略存在一定的風險。首先，其他公司將不得不想方設法彌補這種缺乏幫助的局面。雖然這種調整正在進行，但提高盈利能力可能幾乎是不可能的，因為生產力會受到影響。越是可取的，但也越是困難，提高盈利能力的選擇在于增加收入，同時保持費用的增長速度低于收入的增長速度。有很多方法可以做到這一點，這取決于企業的業務類型。生產產品的企業可能會增加新的產品線或提高價格。服務業務可以增加服務，收取保費比如說，航空業是一個很好的專家，他善于尋找增加利潤的方法，或者至少在某些情況下，至少可以減少損失。從收取行李費開始，在收取機上茶點費用方面，該行業通過尋找以前從未開發過的潛在渠道，找到了增加收入的方法。然而，參與這類活動的有一定的風險。客戶往往對價格上漲望而卻步可能會決定把生意轉移到別處對于許多企業來說，關鍵在于在客戶愿意支付的價格和能夠提高公司盈利能力的價格之間找到一個平衡點。當然，供求規律通常會確保市場找到平衡點。然而，在這種均衡之前，可能會出現大量的財務困難實現了。

大多數美國航空公司都通過收取行李、食品和其他曾經免費提供的便利設施來提高盈利能力。