年金營銷的最佳策略是什么(Best Strategies for Annuity Marketing)？

年金是為年金受益人提供收入福利的保險合同。許多退休人員將這些金額作為主要收入來源。因此，年金營銷策略通常集中在接近退休年齡的人身上。為了實現銷售最大化，許多保險公司還將年金營銷工作集中在個人，如某公司的雇員...

年金是為年金受益人提供收入福利的保險合同。許多退休人員將這些金額作為主要收入來源。因此，年金營銷策略通常集中在接近退休年齡的人身上。為了實現銷售最大化，許多保險公司還將年金營銷工作集中在個人，如某公司的雇員，而不是向個人推銷。許多國家都有法律規定年金和其他保險產品的銷售和銷售方式。

年金使發行人面臨著大量年金受益人可能比預期壽命長的危險。在一些國家，年金受到特殊的稅收待遇。一般來說，這涉及到年金受益人的購買保險費能夠像退休賬戶一樣在稅收遞延的基礎上增長。年金營銷的努力通常集中在那些仍然有可靠收入來源的人身上，因為這些人能夠為年金提供資金并實現這些產品的稅收遞延儲蓄提供。許多保險公司在行業雜志上刊登促銷活動，這些雜志通常為律師、醫生、會計師或其他高報酬職位的人所閱讀。印刷和廣泛的廣告通常強調這些人在如果他們買了年金就退休了年金使發行人面臨著大量年金受益人可能比預期壽命長的危險。保險公司通過查看歷史死亡率表并使用這些信息來估計平均預期壽命來定價產品。公司出售的合同越多，合同購買者的平均壽命越有可能與預期壽命相吻合。因此，許多保險公司都將養老金作為養老金產品與大公司聯系。通過這樣做，年金發行人能夠將產品銷售給大量的人，并降低平均年金受益人比預期壽命長的統計風險，其他的公司進行直接營銷。通常，這些公司的代理商會給生活在富裕地區的個人打電話咨詢電話。在很多情況下，這些代理人安排與來電接受者的預約，在此期間，代理人審查來電客戶的整體財務狀況。年金產品通常作為整體財務管理計劃的一部分推薦。直接年金營銷還包括保險公司向目標客戶發送信函和宣傳材料一些年金產品為投資者提供固定的回報率，而另一些則涉及基于股票和債券等證券表現的回報率。一些國家制定了防止代理人虛假陳述的法律因此，代理人不能對可能的回報或投資的安全性作出虛假的承諾年金營銷材料通常由審計師或律師審查，以確保文獻和營銷材料在地區或國家法律下是可接受的。不預先篩選營銷材料的公司最終往往不得不支付罰款，這意味著準備不善的廣告宣傳不具成本效益。