關于銷售動機，最好的建議是什么(Best Tips for Sales Motivation)？

銷售激勵的最佳建議包括現金激勵、適當的傭金結構、公眾認可以及銷售人員和管理層之間的積極關系。雖然每個代表都會受到一套獨特的獎勵激勵，銷售人員傾向于喜歡為那些能夠立即意識到他們的成就的組織工作。如果現金激...

銷售激勵的最佳建議包括現金激勵、適當的傭金結構、公眾認可以及銷售人員和管理層之間的積極關系。雖然每個代表都會受到一套獨特的獎勵激勵，銷售人員傾向于喜歡為那些能夠立即意識到他們的成就的組織工作。如果現金激勵的結構在大多數人看來是公平的，那么現金激勵可以成為一種有效的激勵手段。

公眾認可是一種有效的銷售激勵工具。許多人認為現金是銷售激勵的最佳方法。潛在的經濟獎勵可以證明是一種強大的激勵因素非財務激勵。然而，研究表明，將現金獎勵作為對良好業績的唯一獎勵，會阻礙一些銷售代表的努力。這是因為經濟獎勵只滿足一個人的基本身體需要，而忽視了他對成就、歸屬感的需要，激勵計劃可用于激勵銷售團隊公眾認可是銷售激勵的有效工具，因為它為銷售代表提供了對其業績的肯定積極的反饋也會傳遞出一個贊賞的信息，并確認一個代表在組織中的地位。那些受雇于銷售行業的人往往具有競爭力，在同齡人中被提升是一個很強的自尊激勵因素。反復的公眾認可也有助于使某些代表成為同齡人眼中的導師，可以為進一步的職業發展提供機會。

為出色的工作提供積極的反饋可以鼓勵員工并激勵銷售相當多的銷售人員被發展機會所激勵，這使得這成為經理們使用的一種有效的銷售激勵技巧。有些人給了表現優異的銷售人員機會來制定程序指南，培訓新員工，開發和展示最佳的工作方法。這種員工激勵方法有助于緩解單調，滿足學習新技能的需要。如果銷售人員認為這會帶來晉升，職業發展機會也可能會激勵他提高績效水平管理層和員工之間健康、開放的關系是銷售動機的一個重要因素。如果銷售代表認為他們的問題沒有得到傾聽和解決，士氣就會受到影響。當士氣低落時，由于員工的感受，績效也可能下降他們的努力無關緊要經理可以通過征求銷售代表的反饋來建立信任，銷售代表對哪些程序有效，哪些程序無效，從而傳達期望和結果，并跟進員工的顧慮。

提供適當的傭金結構是激勵銷售人員的好方法。