如何選擇最佳的渠道營銷策略(Choose the Best Channel Marketing Strategy)？

為了選擇最佳的渠道營銷策略，需要考慮幾個因素：目標市場、分銷成本、期望的服務水平、產品類型，而產品身份或定位都是重要因素。渠道營銷策略與組織的主要目標相一致時效果最好。商人在豎起大拇指，才能設計出有效的渠道...

為了選擇最佳的渠道營銷策略，需要考慮幾個因素：目標市場、分銷成本、期望的服務水平、產品類型，而產品身份或定位都是重要因素。渠道營銷策略與組織的主要目標相一致時效果最好。商人在豎起大拇指，才能設計出有效的渠道營銷策略，它需要考慮到它要找的人是誰，目標消費者的觀念、生活方式和購物模式至關重要。例如，一家生產高級皮革制成的高質量鞋子的公司可能不想通過折扣零售商分銷其產品。相反，選擇中高端百貨公司更符合產品形象同時也會接觸到那些更有可能購買這種鞋子的顧客。當考慮使用批發商或內部員工直接向零售客戶銷售時，分銷成本就起了作用。有些公司甚至選擇繞過零售商直接向終端消費者銷售，這稱為直接營銷內部資源的充足供應和效率是采用直接營銷方法的必要條件。而使用批發商時，分銷成本通常會更高，他們的效率可能更高，并建立了一個良好的關系網。選擇最佳渠道營銷策略的另一個重要因素是產品類型。公司在選擇高度專業化或技術性產品的營銷方式時應格外小心。利基市場，對于那些有特殊或獨特需求的較小細分市場，最好通過特定類型的零售商或郵購目錄提供服務穿鞋尺寸超過平均值的女性就是一個利基市場的例子。面向利基市場的產品沒有像面包和雞蛋這樣的大宗商品那樣具有大量消費者購買的潛力。選擇以大眾為中心的渠道分銷策略不符合公司的最佳利益商人。取而代之的是，專業零售商和直銷可能會更有利可圖。直接戰略也可能會使確定公司的客戶群和采用基于關系的營銷技術變得更容易。在制定渠道營銷戰略時，期望的服務水平是一個重要的考慮因素。一些公司可能希望通過提供更個性化的體驗使自己與眾不同。如果不使用直銷，他們可能無法實現這一目標。如果需要更高級別的客戶教育和培訓才能使用產品，涉及第三方批發商和零售商的分銷策略可能不太適合。組織可能會選擇混合形式的分銷或多渠道營銷。這在通過實體零售點和直接在線互聯網平臺分銷產品的公司中最常見多渠道方式最適合于產品目標市場多樣化的公司，例如，一家計算機制造商可能會通過折扣零售商分銷其低端的入門型產品，同時繼續通過郵件和互聯網訂購提供高端產品。