什么是親和分析(Affinity Analysis)？

親和力分析是根據受試者對物品的看法來尋找不同事物之間的聯系的過程。洗發水和護發素是最基本的例子之一。這兩種物品之間沒有直接的聯系，但是購買者之間往往有聯系，因為他們通常是同時使用的。親和力分析被用于市場營...

親和力分析是根據受試者對物品的看法來尋找不同事物之間的聯系的過程。洗發水和護發素是最基本的例子之一。這兩種物品之間沒有直接的聯系，但是購買者之間往往有聯系，因為他們通常是同時使用的。親和力分析被用于市場營銷和社會學領域，作為一種理解相互關聯但似乎不相關的動機的方法，事件。攜帶公文包的商人為了使用親和力分析來尋找聯系，研究人員必須定義一個受試者。雖然可以對一個人進行研究，但一般來說，受試者是一群擁有許多重要標準的人。這些標準可以是購物等任何東西在一個特定的商店里，在同一個經濟階層內，在同一個城鎮里生活。在一個更具體的研究中，可能有幾十個標準，每個人都必須具備。親和力分析的下一個部分是觀察和記錄習慣。在組群建立之后，研究者可以觀察并記錄受試者的行為，在記錄數據之后，會開始出現某些模式，在某些情況下，這些模式會很明顯，比如買洗發水的人往往會同時購買護發素，偶爾會形成一種似乎沒有直接聯系的模式，比如，大學生關系穩定的時間長短和他的成績有直接的關系，關系越久，成績越高。這兩件事似乎沒有聯系，但數據表明不是這樣。這些聯系是親和力分析的危險。在上面的例子中，實際上沒有直接關系還有第三個原因沒有被觀察到，即受試者是學生的時間長短。實際情況要直接得多。年齡較大的學生，通常有更多的時間來維持長期關系，他們更有紀律性，更有可能學習和上課。即使親和力分析有困難，它是一種主要的營銷工具。通過定位產品之間的聯系，即使這種聯系似乎沒有意義，也有可能增加銷售額。這些聯系是大型百貨公司大量投放產品的原因。例如，在許多商店，通常在床單旁邊發現一個小端蓋，里面裝著避孕套和助眠劑。

發表于 2020-09-15 14:43
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分類：業務辦理

什么是親和分析(Affinity Analysis)？

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