什么是西部地區銷售經理(Western Regional Sales Manager)？

西部地區銷售經理負責在美國西半部的某個指定地區進行銷售、監督銷售人員和管理客戶。西部地區包括的地區因公司而異。被視為西部地區一部分的州可能包括阿拉斯加州、亞利桑那州、加利福尼亞州、科羅拉多州，夏威夷，愛達...

西部地區銷售經理負責在美國西半部的某個指定地區進行銷售、監督銷售人員和管理客戶。西部地區包括的地區因公司而異。被視為西部地區一部分的州可能包括阿拉斯加州、亞利桑那州、加利福尼亞州、科羅拉多州，夏威夷，愛達荷州，蒙大拿州和內布拉斯加州。其他州通常包括內華達州，新墨西哥州，俄勒岡州，南達科他州，德克薩斯州，猶他州，華盛頓和懷俄明州。

制藥公司的區域銷售經理可以確保所有銷售代表都受過適當的培訓這個職位的人在被賦予區域責任之前，通常都是銷售員和銷售經理。她很可能已經證明了自己是一個自信的、以客戶為導向的優秀的導師和領導者。作為一個區域銷售經理，成功地指導和激勵銷售隊伍對于實現個人銷售目標很重要。

大公司的區域銷售經理負責管理和指導銷售代表團隊作為一名西部地區的銷售經理，在整個地區建立并保持重要的聯系是必要的這需要一致的書面和口頭溝通，并經常訪問偏遠地區。西部地區銷售經理不應專橫或干涉他人，而是應具有可視性和信息性。如果與客戶保持良好的關系，未來的銷售就更容易進行，談判通常進行得更順利。公司辦公室經常要求區域經理提供日常信息。這些信息通常通過電子郵件或銷售報告電子表格提供。這是標準程序在許多公司中，來自每個地區的經理定期參加電話會議，或與對方或與公司管理層進行電話會議。雖然已建立的客戶可以貢獻很大一部分的年度銷售額，但西部地區的銷售經理必須不斷地探索新的機會。她可以選擇自己去尋找，也可以指派給她的銷售人員。如果一個相對較新的銷售人員被指派給一個潛在客戶打電話，區域銷售經理通常會陪同他提供激勵性的支持，也許還會以身作則如果區域銷售經理在一個涉及貿易展覽和會議參與的行業工作，她可能會被要求代表公司參加這些活動。與公司辦公室和活動地點協調這些活動的演示文稿通常是區域銷售經理的工作。她必須以專業和體面的方式展示自己和公司銷售經理應利用這些活動建立新的區域聯系人，以便后續跟進并可能增加銷售額。要成為一名高效的西部地區銷售經理，需要銷售和市場營銷的獨特結合專業知識與領導和激勵銷售隊伍的能力相結合。這也需要很高的精力和對旅行的熱愛。在這個職位上的人花在培養銷售人員和服務客戶上的時間一樣多。