銷售預測有哪些不同的方法(Different Methods of Sales Forecasting)？

銷售預測可以讓企業很好地了解未來的利潤和銷售水平。許多企業使用不同類型的銷售預測來預測新產品的未來，確定擴張或銷售策略，或者簡單地分析每月或每年的預計銷售水平。有許多不同類型的銷售預測技術，包括基于歷史的分...

銷售預測可以讓企業很好地了解未來的利潤和銷售水平。許多企業使用不同類型的銷售預測來預測新產品的未來，確定擴張或銷售策略，或者簡單地分析每月或每年的預計銷售水平。有許多不同類型的銷售預測技術，包括基于歷史的分析、市場調查和基于類似業務分析的預測。預測可以是短期、中期或長期的，雖然短期預測往往是最準確的。

歷史數據可以為銷售預測提供極好的信息對于一個成熟的企業來說，最簡單的銷售預測方法之一就是依賴歷史數據。那些在困難的頭幾年中幸存下來的公司通常能夠根據上一年的數據對未來做出準確的預測。要使用歷史數據進行月度預測，分析師需要查看該月過去的銷售記錄，并了解該月占年銷售額的百分比。了解該月如何與年度銷售水平相適應非常重要，因為不同的企業全年可能會有不同的最高收益月份當然，一個新的企業是不能依賴歷史數據的，一個新的企業要想做出前幾年的銷售預測，就需要依靠外部因素一種對新企業有用的銷售預測方法是競爭分析。如果一個人開了一家鞋店，他或她可能需要查看其他規模大致相同、針對相同人口的鞋店的歷史銷售額。查看類似社區中的類似商店可能會有幫助，不要直接分析地區競爭，因為在現有市場上增加新的鞋店往往會改變市場。重要的是要避免在真空中進行銷售預測，因為消費習慣和需求趨勢依賴于幾十家外部因素。在銷售預測中使用市場調查可以通過包括經濟和需求趨勢等因素來幫助更清楚地了解銷售潛力。例如，如果一個小鎮剛剛獲得了一個新的主要就業來源，比如一個工廠，那么由于就業增加，支出可能會增加。同樣，如果商店的主要產品剛剛被一家大型時尚雜志評為"過時"，銷售額可能會下降。關注影響銷售的外部因素可以做出更全面的預測。