什么是市場滲透(Market Penetration)？

市場滲透是指一種產品或服務在某一特定的消費市場中根深蒂固的程度。滲透的程度通常用市場本身所產生的銷售額來衡量。一個產品在某一特定市場上產生的銷售額的百分之二十就被稱為具有更高的市場滲透率，即在同一市場中...

市場滲透是指一種產品或服務在某一特定的消費市場中根深蒂固的程度。滲透的程度通常用市場本身所產生的銷售額來衡量。一個產品在某一特定市場上產生的銷售額的百分之二十就被稱為具有更高的市場滲透率，即在同一市場中實現總銷售額10%的類似產品。人爬繩決定消費者市場的構成是正確計算市場滲透率的關鍵。在某些情況下，市場被定義為實際使用某一特定產品或服務的消費者。其他情況要求不僅包括當前的消費者，也包括潛在的消費者。前者在評估特定產品在當今活躍用戶中的市場滲透程度時更有用，而后者通常有助于根據不同的人口統計數據為這些產品尋找新市場。如果這個想法是為了接近市場中現有的消費者，并誘使他們購買他們已經使用過的新的和改進的產品，計算市場滲透可能會集中在確定產品目前的銷售量上。例如，一種新的窗戶清潔劑的制造商可能會從總體上看窗戶清潔劑的銷售額，并將其與現有產品的銷售額進行比較。如果目前的產品是由購買窗戶清潔劑的30%的消費者購買的，公司將把剩下的70%視為新產品的潛在買家，并將其營銷活動的目標放在贏得這些消費者的心力上。市場滲透力可以從更廣泛的角度考慮，并作為確定更廣泛的消費者基礎的一種方式如果研究表明，在一個特定的城市里，每四個人中就有一個人擁有筆記本電腦，那么這個城市筆記本電腦的市場占有率就被認為是25%，這就使得75%的人口成為了潛在的客戶。掌握了這些信息，筆記本電腦制造商將在沒有機會考慮競爭對手生產的筆記本電腦之前，圍繞這些想法開展廣告宣傳，以激勵未開發的消費者購買他們的產品。在這里，重點不是向現有客戶追加銷售增強型產品，但要擴大產品對新消費者的滲透影響，從而增加制造商控制的消費市場的銷售額和總比例。

發表于 2020-09-23 07:06
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分類：經濟金融

什么是市場滲透(Market Penetration)？

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