扒一扒 | 誰是贊助春晚最多的品牌?

轉眼間已經大年初七了，所以先在這里祝大家，雞年大雞芭~

每次春節期間在家看電視，我都會不自覺地想起前幾年被恒源祥支配的恐懼，當時恒源祥以一則歷數十二生肖的賀歲廣告成功引起了全國觀眾的反感 ▼

在長達 1 分鐘的廣告中，由北京奧運會會徽和恒源祥商標組成的畫面靜止不動，畫外音則從「恒源祥，鼠鼠鼠…」一直念到了「恒源祥，豬豬豬…」(這個不需要我配音相信你們也可以腦補）

第二年的春節，恒源祥再接再厲，用依舊單調的聲音重復著「我屬牛，牛牛牛；我屬虎，虎虎虎；我屬龍，龍龍龍... 」十二生肖又被從頭到尾數了一遍，我的媽 : )

這條不斷轟炸人們聽覺的廣告可以說是一場徹頭徹尾的強奸，引起了觀眾（包括年幼的我）墻裂的不適，惡心，煩躁和不愉快。有人說，「當聽到第六遍的時候就已經渾身乏力，四肢發涼，癱倒在沙發上了」。而且廣告播出的還很密集，除了關掉電視真是拿它沒有一毛錢辦法。

這么些年了，我雖然從未忘記過這個廣告，可至今我對恒源祥都沒有一絲好感...

那么，這個討厭的「恒源祥」

到底是個什么樣的品牌？

其實曾幾何時，在幾代國人的心中，「恒源祥」還是羊毛衫品質的保證，許多人趨之若鶩的對象。

無數到上海出差旅探親的人都要捎幾件恒源祥回家饋贈親友，穿上恒源祥更是一件值得炫耀的事。而「北有同仁堂，南有恒源祥」這句曾被商界和民間廣泛認同的話也反應了它曾經的江湖地位。

的確，在以「惡心人為己任」前，恒源祥還算得上是有塊金字招牌的老字號企業。

1927 年，一個從雜貨店學徒出身，名叫沈萊舟的人在上海的福州路上開了一間叫「恒源祥」的絨線小店。1927 年的上海你知道是什么概念么，和紐約倫敦并稱世界之都啊冊那。

故事的發展和所有老字號的發家史一樣，恒源祥似乎也要開始家大業大了。

果然，沒過多久，憑借著沈萊舟大膽地進口了一船意大利人造絲，賺到了15 萬巨資之后，恒源祥就進駐了當時生意人都向往的黃金市口，被譽為「絨線一條街」的興圣街。要知道，當時的上海是中國紡織業的中心，而興圣街的絨線銷量占全國銷量的90%，恒源祥這是要在世界絨線中心搞事情啊 ▼

那么，「恒源祥」是怎么慢慢壯大的？

我們暫且先不看它的毛線做的怎么樣，單從那個時代它的營銷手段來說，恒源祥就已經展露出它「頂尖營銷好手」的端倪了。

比如在店面設計上，有別于興圣街上其他傳統絨線店木頭柜臺、木頭廚壁的老舊樣式，恒源祥早早地就當起了妖艷賤貨，安上了玻璃柜臺、玻璃櫥窗，還裝上了當時最新潮最時髦的霓虹燈。

甚至還引進塑料模特在櫥窗里展覽，在流光溢彩的霓虹燈下上演風情萬種的內衣秀 play，雖然我不懂一個賣毛線的為毛要搞這些有的沒的，但不能否認的是，這一招確實引得路人紛紛駐足觀看，讓恒源祥成了興圣街上的當紅小生 ▼

在銷售招數上，恒源祥也是變著花樣的翻新，比如「凡是在恒源祥買一磅絨線，就贈送日本竹針一副」這樣的小花招對于女人們來說，就像占到了大便宜。

他們老板還重金禮聘了當時很紅的編織高手馮秋萍、黃培英坐堂傳技，邀請富家太太免費學習，甚至專門編印了 16 冊《馮秋萍毛衣編織花樣與技巧》，免費在店堂派發。富家太太們一個個都增加了織毛衣 buff 后，絨線的銷量自然蹭蹭蹭的上漲啊。

后來「恒源祥和馮秋萍、黃培英絨線編織大師」的消息上了《申報》一整版，當時的大牌明星紛紛身穿恒源祥新款毛衣亮相，你知道的，不管在那個時代，「明星同款」這四個字對女人來說都是一種不能拒絕的購買理由...

沒過多久，恒源祥又買下了上海各大電臺的黃金時段，請馮秋萍在電臺里講授絨線編輯技法。并出版了搭配著明星穿恒源祥新款毛衣照片的「秋萍毛線刺繡編織法」一書。同時，又以「梅蘭芳擔任評委」為噱頭，在上海各大報紙刊登了「絨線編織有獎競賽」的大幅廣告... ▼

還沒完...

其后，恒源祥又喪心病狂地推出了有獎銷售，凡購買恒源祥絨線，有機會坐飛機看上海、坐火車游蘇州、坐海輪去寧波。

這種「海陸空有獎銷售」再次掀起了購買絨線的高潮，恒源祥無論總店分店，各個門庭若市，購線者甚至大排長龍，造成交通堵塞。大家可以腦補一下上次 NMD 發售時，南京西路的阿迪達斯門口排起隔夜大長龍的景象，差不多就是這種 ▼

那么，「恒源祥，羊羊羊」的廣告詞

又是怎么來的？

改革開放后的恒源祥經歷了從私企到國企的轉變，所有因為改制而沉寂了很長一段時間，一度發不出工資，可他們的營銷手段再一次拯救了自己。

他們借來十萬塊錢怒砸在上海電視臺黃金時段瓊瑤電視劇《婉君》的廣告位。

由于廣電總局當時有規定，廣告最短也必須有 15 秒，可是恒源祥把所有的錢都砸在買廣告位上了，沒有閑錢來請廣告公司和大牛，于是就想出了模仿羊叫聲，一來契題二來押韻，時間不夠么就重復放個 3 遍湊足 15 秒。

于是就有了 5 秒內說 2 遍「恒源祥，羊羊羊」，15 秒說 6 遍的三段式廣告。

鵝且，這個廣告還開創了中國 5 秒廣告的先河，后來進軍了中央電視臺，并且一播就是五年。就是這個現在看起來神煩且很變態的廣告，對當時的觀眾來說可是肥腸有沖擊力的，這也讓恒源祥成為了一個婦孺皆知的品牌。

反正這一套一套的手法真是看的我一愣一愣的，即便今天看來，恒源祥當年這些營銷手段都可謂是神來之筆。每次策劃均能轟動一時，帶動整個絨線銷售。

如果故事到這里就結束，那么恒源祥顯然是一個肥腸聰明，肥腸有頭腦，肥腸勵志的民族品牌，可是偏偏，他們走上了歪路，開始以一種另類的方式打造自己。

在一個大家都不織毛衣的時代，

「恒源祥」是如何運作的？

即便恒源祥在手編毛線業已經是中國最有影響力的品牌了，但也奈何不了這個產業在慢慢走下坡路，畢竟現在的媽媽們都忙著跳廣場舞和刷朋友圈，再也沒有時間織毛衣了，所以經營毛線帶來的利潤已經無法支撐恒源祥在市場中的運行成本了。

要過氣了怎么辦啊，恒源祥就拼命向所有和「羊或者有毛有關」的領域擴張，企圖在各方面都吸引一下大家的注意力，所以就有了恒源祥羊毛衫、羊絨衫、西服、夾克衫、襯衣，甚至還有家用紡織品 ▼

可是只擅長做毛線的恒源祥本身并不擅長做其他產品怎么辦？沒關系，我找別人代做，所以恒源祥開始瘋狂尋找加盟者。

至于怎么找？

請看文章開頭說的那支在央視上播的循環歷數十二生肖的洗腦廣告。你以為這支廣告面對的傳播人群是你我這樣的普通消費者嗎？并不，它面對的是全國經銷商。恒源祥的媒介都是在 CCAV，在這上面投放廣告就是企業實力的證明啊。讓經銷商能夠放心進貨才是恒源祥的終極目的。不瞞你說，即便到了今天，恒源祥的所有人都還在為自己的這個廣告而洋洋自得 : )