什么是銷售和運營計劃(Sales and Operations Planning)？

在企業管理領域，銷售和運營計劃（SOP結束時，他們會提出一份最終輸出，即運營計劃。該計劃規定了公司所有資源，包括人力資源、資金和時間的分配方式銷售預測為公司設定目標和財務基準。換句話說，在銷售和運營計劃中，所需的制造...

在企業管理領域，銷售和運營計劃（S&OP）也稱為總體規劃，是指執行經理定期召開會議，在會上，他們會審查供需預測，并討論這些預測對公司財務的影響，他們還做出決策，以確保所有戰術和短期計劃與整體業務計劃和政策相一致。在S&OP結束時，他們會提出一份最終輸出，即運營計劃。該計劃規定了公司所有資源，包括人力資源、資金和時間的分配方式

銷售預測為公司設定目標和財務基準。換句話說，在銷售和運營計劃中，所需的制造或生產水平是確定的，這將確保銷售目標和預測能夠實現。在考慮這一點時，執行經理也始終牢記著公司的總體目標，如盈利能力和競爭力銷售和運營計劃可以采用自上而下計劃或自下而上計劃兩種方法中的一種。自上而下的計劃是更簡單的方法，因為它只關注單個銷售預測，并以此指導所有后續計劃。同時，自下而上的計劃更適合生產結果可變的公司，因此沒有明確的銷售預測他們不做銷售預測，而是計算所有產品的資源，然后得出總的資源需求而運營計劃通常是生成生產計劃，同樣，這可以通過不同的方法來實現。通常采用水平法或chase法，或者兩者的結合。在一個水平生產計劃中，方法是像以前一樣以或多或少的恒定速度生產，利用庫存來彌補預測銷售和必要的生產活動之間的差額。在追趕式生產計劃中，生產是按照相反的順序進行的，生產是為了與銷售預測相匹配。換句話說，生產是在追逐需求。當然，水平生產計劃和大通生產計劃之間的中間地帶。這是組合方法，生產和庫存水平可以根據需要改變以達到預期目標。所有這些都是在銷售和運營計劃中完成的。除了運營計劃外，最終輸出還可以包括更新的生產和銷售計劃，以及庫存計劃、新產品開發計劃和其他一些關鍵文件。這使得公司能夠集中精力，協調和協調來自各個部門的所有工作。

發表于 2020-08-15 07:16
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分類：業務辦理

什么是銷售和運營計劃(Sales and Operations Planning)？

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