一個公司怎樣才能增加它的市場份額(a Company Grow Its Market Share)？

大多數公司都希望提高盈利能力。實現這一目標的主要手段之一是擴大對其生產的商品和服務感興趣的消費市場的份額。增加市場份額是一個需要仔細規劃和實施才能成功的過程使該計劃保持重點并極有可能產生積極結果的基本...

大多數公司都希望提高盈利能力。實現這一目標的主要手段之一是擴大對其生產的商品和服務感興趣的消費市場的份額。增加市場份額是一個需要仔細規劃和實施才能成功的過程使該計劃保持重點并極有可能產生積極結果的基本步驟。

1962年，通用汽車的市場份額為51%，這意味著它在當年的汽車銷量中占了一半以上提高市場份額的第一步是了解市場本身，這意味著要了解構成這個市場的消費者的所有信息。年齡、性別、收入水平和地理位置等因素都非常重要對這個過程很重要。了解這些消費者如何使用他們目前購買的商品和服務也是一個好主意，提高市場份額是一個需要仔細規劃和實施才能成功的過程一旦收集到這些數據，就可以對其進行評估和利用，以改進現有產品，使其對目標人群更有價值在改進現有產品的同時，公司還可以選擇開發與目標市場上先前未知的需求相關的新產品。同時，公司應制定戰略，使這些產品易于被消費者獲取對市場有一定的了解，有一條滿足客戶需求的產品線，市場份額增長的下一個階段包括建立正確的內部結構，以支持所提供商品和服務的生產和銷售。這包括建立生產線，使其能夠滿足預期的需求，以及雇用和培訓合格的銷售人員，以便隨著時間的推移實現銷售增長交付過程也是這一階段的重要組成部分。如果沒有這種戰略管理和基礎設施，增長和保持市場份額的機會微乎其微。增加市場份額的最后階段是制定有效的廣告策略。在商品和服務到位的情況下，制造工藝精良，基礎設施準備就緒，公司必須采用一種戰略營銷方法，讓客戶知道他們能提供什么。營銷計劃包括開發最有效和最有效的使用不同形式的媒體，以達到目標市場。產品的性質和目標市場的人口統計將極大地影響制定和實施這一戰略重要的是要明白，不斷增長的市場份額可以包括其他因素以及這四個基本步驟。然而，任何成功的公司，無論大小，都不可能在不解決這些核心問題的情況下實現銷售增長。花時間和精力充分解決每一個問題不僅可以增加成功的機會，而且可以使接下來的每一步都更容易管理。