什么是IT客戶經理(IT Account Manager)？

IT客戶經理負責銷售技術解決方案和產品。信息技術（IT）是一個用來描述各種計算機硬件和軟件產品的術語。這個職位在所有計算機軟件和硬件公司都有，因為這是在企業對企業環境中銷售產品的最有效方式。為了獲得it客戶經理...

IT客戶經理負責銷售技術解決方案和產品。信息技術（IT）是一個用來描述各種計算機硬件和軟件產品的術語。這個職位在所有計算機軟件和硬件公司都有，因為這是在企業對企業環境中銷售產品的最有效方式。為了獲得it客戶經理的職位，商人豎起大拇指，應聘者必須有至少五年的銷售經驗。許多公司更喜歡成功完成商業、行政、管理等專業的高等教育的候選人，或相關領域。這項培訓可以在學院或大學級別進行。參加團隊活動或體育活動表明某人天生外向，是該職位所需的性格特征。IT客戶經理必須具備快速吸收軟件或硬件產品細節的能力在適當的細節層次上與客戶溝通特點和功能的能力是這個角色成功的關鍵。人際關系和溝通技巧在這個角色中非常重要。內向且不喜歡結識新朋友的人會發現這份工作非常具有挑戰性。旅行是大多數IT客戶經理的工作。在大多數公司，經理被分配到一個特定的區域或區域。他或她負責與現有客戶會面，并在該區域內積極地招攬新客戶。該區域的規模因行業和公司而異，但通常是根據潛在客戶的估計數量而定。It客戶經理上訪的情況并不少見以正確的市場為目標，聯系潛在的客戶是這項工作的主要內容公司負責為每位客戶經理提供戰略指導和指導，確定要關注的行業或市場領域。與銷售經理合作，確定目標客戶概況，并使用業務目錄或數據庫進行聯系。為了進行銷售，產品演示，通常需要書面商業案例和報價。對于高價值項目，通常會發出征求建議書（RFP）。It客戶經理的職責是隨時了解新的請求，并準備并向潛在客戶提交回復。圍繞此類采購活動的規章制度因公司而異。熟悉標準行業慣例和合同法符合經理的最大利益。

發表于 2020-09-15 18:18
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分類：業務辦理

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