什么是差異化營銷(Differentiated Marketing)？

差異化營銷是企業用多種產品覆蓋不同市場的一種策略，最常見的策略是在多個市場或人口細分市場中找到一個利基，然后用相應的產品填補這個利基。在某些情況下，產品本身可能包含基本組件，每個細分市場都會有所改變。差異化可...

差異化營銷是企業用多種產品覆蓋不同市場的一種策略，最常見的策略是在多個市場或人口細分市場中找到一個利基，然后用相應的產品填補這個利基。在某些情況下，產品本身可能包含基本組件，每個細分市場都會有所改變。差異化可能會很昂貴，特別是對于那些資源比大公司少的小公司來說。然而，要填補市場利基，這可能是一種非常有利可圖的商業戰略。對公司大拇指豎起大拇指的商人通常會花費大量的資金來定義一個整體經濟體中的不同市場和人口細分市場。差異化營銷取決于一家公司找到多個市場利基，其中許多利基市場可能很小，很難定義時代。一旦一個公司發現了市場利基，下一步要做的就是提供有關產品類型的信息。在某些情況下，產品選擇可能非常明顯，而在其他利基市場，消費者調查是確定適合細分市場的最佳產品的必要條件。每個細分市場及其相關產品的成本可能不同。其他問題也可能在差異化營銷策略下出現。行業概況可能是確定行業市場當前階段所必需的。例如，具有市場利基的瀕臨消亡的行業在很長一段時間內可能無法盈利。激烈的競爭也可以成為行業分析的一部分。即使存在利基市場，競爭的程度也可能如此之大，一個靈活的大公司可以迅速改變經營，以扼殺新的競爭，即使在利基市場，市場策略也是差異化營銷的一部分，就像戰略是任何商業運作的一部分一樣將商品分配到每個市場細分市場是市場戰略的一個主要組成部分。銷售商品的零售地點、產品價格和廣告包裝也可以構成整個差異化營銷戰略。同樣，每個利基可能需要不同的方法來實現高銷售額和高利潤。例如，一個高端產業和市場利基很可能需要一種不同的方式來銷售商品。采用大規模差異化市場戰略技術的公司很快就會發現自己陷入了可怕的財務困境。向多個市場提供專業產品往往代價高昂，產品失敗或價格不合理這些計劃可能導致利潤迅速流失，財務狀況岌岌可危。企業必須能夠緩慢啟動差異化的營銷戰略，并努力打入多個市場，確保每個市場一次都能取得成功。

發表于 2020-09-15 19:24
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分類：業務辦理

什么是差異化營銷(Differentiated Marketing)？

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