什么是機構市場(Institutional Market)？

機構市場是一個由大買家組成的消費市場，這些大買家傾向于大量購買。在一個特定的機構市場中，可能會涉及到幾種不同類型的組織，包括教育機構、企業和非營利組織。在大多數情況下，購買是為了允許組織反過來為他們所服務的人...

機構市場是一個由大買家組成的消費市場，這些大買家傾向于大量購買。在一個特定的機構市場中，可能會涉及到幾種不同類型的組織，包括教育機構、企業和非營利組織。在大多數情況下，購買是為了允許組織反過來為他們所服務的人提供服務和貨物。大多數醫院定期批量訂購床墊等物品。一個機構市場買家就是禮拜堂。不同信仰的當地教會經常購買印刷禮拜令的材料，時事通訊和其他印刷品，作為他們向成員和來訪者所做的工作的一部分。一個禮拜堂也會訂購大量的家具，如長椅或其他形式的座位。較大的禮拜堂通常會購買食物、紙牌、塑料器皿，醫院是機構市場中常見的買家類型。酒店是機構市場的另一個參與者。無論是獨立企業還是大型連鎖企業的一部分，酒店通常都會批量訂購紡織品。如床單，抹布，毛巾，為了在零售價上打折扣，類似的產品經常被大量訂購。同時經營餐廳的酒店也經常會訂購一些制度化的食品，這些食物可以用來提供餐廳提供的美味佳肴或客房服務。另一種常見的買家是機構市場是醫院。這種類型的醫療機構不僅要購買大量的床上用品和食品，還可以購買用于設施各個部分的設備。病房中使用的床和硬件就是一個例子X光設備、手術工具、一次性口罩、手套和其他對提供優質醫療服務至關重要的物品也通過這種市場進行銷售。高校也是機構市場的消費者。購買教科書、電腦、教室座位等，而各種教輔材料只是這類買家持續購買的一小部分。與其他較大的買家一樣，大學通常會批量購買，以獲得折扣，從而使機構預算進一步擴大。在許多情況下，在機構市場中，買家的首要任務不是賺取利潤，而是將重點放在獲得盡可能高質量的商品和服務上，同時將成本保持在當前的運營預算之內，這使得買家能夠為客戶提供優質的服務和支持，從而使客戶能夠繼續經營下去從長遠來看，酒店經常大量訂購床上用品

發表于 2020-08-11 17:40
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分類：業務辦理

什么是機構市場(Institutional Market)？

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