什么是戰略銷售管理(Strategic Sales Management)？
戰略銷售管理是一個組織為了增加收入而戰略性地構建其銷售機制的過程。企業之所以有必要開發戰略銷售管理模式，是因為企業必須適應消費者不斷變化的需求，以保持與競爭性市場。戰略銷售管理的組成部分包括與業務相關的市...
戰略銷售管理是一個組織為了增加收入而戰略性地構建其銷售機制的過程。企業之所以有必要開發戰略銷售管理模式，是因為企業必須適應消費者不斷變化的需求，以保持與競爭性市場。戰略銷售管理的組成部分包括與業務相關的市場分析、旨在增加市場占有率的計劃、有效分銷渠道的計劃、招聘策略的分析和目標的設定
戰略銷售管理涉及銷售團隊的戰略選擇。實施有效的戰略銷售管理的第一步是市場分析。市場分析包括對目標客戶和市場環境的評估。目標客戶是最有可能購買產品或獲得公司提供的服務的人群。制定銷售策略時會考慮到這些人。例如，這家生產錢包或胸罩的公司知道它的主要消費群體是女性，因此它的銷售目標是女性市場環境。公司必須了解有多少競爭對手，他們的銷售計劃是什么樣的，他們的營銷活動如何影響公司的成功當公司得到這些信息時，它將評估自己的商業模式，以確定其相對于競爭對手的優勢和劣勢。有效的銷售過程的一部分是良好的廣告管理。這包括電視廣告和其他類型的促銷活動，既能吸引目標人群，又能確保吸引到受眾。例如，這可能意味著要決定是否在黃金時段推出價格昂貴的廣告、廣告時長以及廣告的播放頻率。另一個與此相關的廣告考慮因素銷售是展示產品或服務的一種方式。公司必須對產品的包裝做出決定。分銷渠道在戰略銷售管理的發展中也很重要因為公司必須有一個良好的分銷網絡，以確保其產品迅速到達目標消費者群。銷售團隊必須經過仔細挑選，其中必須包括有動力和高度積極性，以結果為導向的人。為銷售團隊的成員設定財務目標會給他們一個目標，并有助于組織實現每個商業周期的財務預測。
戰略銷售管理涉及銷售團隊的戰略選擇。實施有效的戰略銷售管理的第一步是市場分析。市場分析包括對目標客戶和市場環境的評估。目標客戶是最有可能購買產品或獲得公司提供的服務的人群。制定銷售策略時會考慮到這些人。例如，這家生產錢包或胸罩的公司知道它的主要消費群體是女性，因此它的銷售目標是女性市場環境。公司必須了解有多少競爭對手，他們的銷售計劃是什么樣的，他們的營銷活動如何影響公司的成功當公司得到這些信息時，它將評估自己的商業模式，以確定其相對于競爭對手的優勢和劣勢。有效的銷售過程的一部分是良好的廣告管理。這包括電視廣告和其他類型的促銷活動，既能吸引目標人群，又能確保吸引到受眾。例如，這可能意味著要決定是否在黃金時段推出價格昂貴的廣告、廣告時長以及廣告的播放頻率。另一個與此相關的廣告考慮因素銷售是展示產品或服務的一種方式。公司必須對產品的包裝做出決定。分銷渠道在戰略銷售管理的發展中也很重要因為公司必須有一個良好的分銷網絡，以確保其產品迅速到達目標消費者群。銷售團隊必須經過仔細挑選，其中必須包括有動力和高度積極性，以結果為導向的人。為銷售團隊的成員設定財務目標會給他們一個目標，并有助于組織實現每個商業周期的財務預測。
- 發表于 2020-08-13 10:03
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