什么是推薦營銷(Referral Marketing)？

推薦營銷是一種利用人際網絡來獲得新客戶或客戶的營銷策略。使用這種策略的好處是，通過網絡進行的推薦對價格不太敏感，更有可能進行購買，并且從一開始就對業務更為滿意。轉介營銷的成功依賴于關系的建立推薦營銷的起步可...

推薦營銷是一種利用人際網絡來獲得新客戶或客戶的營銷策略。使用這種策略的好處是，通過網絡進行的推薦對價格不太敏感，更有可能進行購買，并且從一開始就對業務更為滿意。轉介營銷的成功依賴于關系的建立推薦營銷的起步可以包括在社交機會上有一個風度翩翩的代表，利用社交媒體網站，并為那些推薦人提供獎勵

社交網站不能取代面對面的交流，但是應該被用來補充和保持與客戶的關系。推薦營銷的好處是其他人在為公司做銷售，并且推薦人知道當他們來到推薦營銷的基礎是讓其他人把公司的信息傳播給他們的朋友、家人或熟人。被推薦人相信他們聽到的信息，因此，他們更輕松和自信地對待業務。當他們認識的人對某項服務或產品有很好的體驗時，推薦人更有可能轉化為付費客戶。這樣，企業就不必花費太多時間說服消費者購買推薦營銷的入門小貼士包括：讓訓練有素的代表參與社交活動，在社交網站上積極溝通，提供有價值的產品或服務。公司的一名代表應參加各種活動和社交聚會，以便與可能認識的人見面可能是潛在客戶或客戶的人。例如，商務顧問不應該參加商務顧問會議，但應該把注意力放在企業家俱樂部或當地商會的活動上。社交網站不能取代面對面的交流，但應用于補充和保持與客戶的關系。獎勵是獲得推薦的一種有用的方式，但也應謹慎使用。太多的獎勵可能會導致企業從利用系統的人那里獲得低質量的推薦推薦營銷的成功取決于幾個因素，其中一些因素是企業無法控制的。銷售代表不應以一種威嚴的方式向他人推銷自己的產品或服務，而是應該建立關系，安排銷售自然發生不喜歡被人出賣，在更好地了解銷售代表之后，他們會更愿意傾聽客戶的意見。公司還必須擁有一種產品或服務，這些產品或服務是他們所需要的，或是他們所聯系的人所看重的。

發表于 2020-08-13 09:18
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分類：業務辦理

什么是推薦營銷(Referral Marketing)？

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