什么是銷售差異(Sales Variance)？
銷售差異是一個術語，用于描述一個公司的預計或預算銷售數字與在考慮期間實際發生的銷售總額之間的差異。銷售差異的細分可以集中在與預計銷售數字相比的期間內產生或收集的總收入，或者提供一個考慮到單價差異的更詳細的...
銷售差異是一個術語，用于描述一個公司的預計或預算銷售數字與在考慮期間實際發生的銷售總額之間的差異。銷售差異的細分可以集中在與預計銷售數字相比的期間內產生或收集的總收入，或者提供一個考慮到單價差異的更詳細的視圖。理想情況下，銷售差異的程度相對較小，這意味著對收入的預測非常接近實際發生的銷售額
分析銷售差異可以幫助企業進行生產調整，在銷售差異的范圍內，預算數字與實際數字的比較細節會有所不同在某些情況下，差異將查看總銷售額與預計銷售額，并提供實際貨幣金額作為比較的一部分。在其他情況下，該過程可能更像是銷售數量差異，第三種方法側重于實際銷售的商品數量與該時間段內預計銷售商品數量之間的差異；第三種方法側重于所考慮商品的單價，將預測單價與消費者實際愿意支付的價格進行比較出售。銷售差異是一個術語，用于描述公司的預計或預算銷售數字與實際發生的銷售總額之間的差異理解銷售差異的概念是考慮一個面包師，他預測在一周內，將以給定的價格出售100個pumpernickel面包。一旦該周結束，對銷售額進行統計，發現消費者實際購買的pumpernickel面包只有96個，這就留下了銷售數量負4的方差，表明面包店的業績不如預期。當銷售差異是基于單價時，如果實際出售的數量至少產生了該期間的預期收入，則結果將是有利的。這意味著，即使某些單位以銷售價格出售，導致銷售數量超過預期，銷售差異仍然被認為是有利的，由于總銷售額超過了該期間的預計收入，如果較低的銷售價格不能刺激彌補差額的額外銷售，則銷售差異將表示為負結果，而不是正結果分析銷售差異可以幫助公司調整生產和定價，使成本保持在合理范圍內，并吸引客戶的注意，從而實現銷售，有可能維持一個成品庫存，既能滿足客戶的單位需求，又能滿足客戶的單價需求，從而有助于使運營費用保持在合理范圍內，并使企業能夠從售出的每件商品中獲得最高水平的利潤。
分析銷售差異可以幫助企業進行生產調整，在銷售差異的范圍內，預算數字與實際數字的比較細節會有所不同在某些情況下，差異將查看總銷售額與預計銷售額，并提供實際貨幣金額作為比較的一部分。在其他情況下，該過程可能更像是銷售數量差異，第三種方法側重于實際銷售的商品數量與該時間段內預計銷售商品數量之間的差異；第三種方法側重于所考慮商品的單價，將預測單價與消費者實際愿意支付的價格進行比較出售。銷售差異是一個術語，用于描述公司的預計或預算銷售數字與實際發生的銷售總額之間的差異理解銷售差異的概念是考慮一個面包師，他預測在一周內，將以給定的價格出售100個pumpernickel面包。一旦該周結束，對銷售額進行統計，發現消費者實際購買的pumpernickel面包只有96個，這就留下了銷售數量負4的方差，表明面包店的業績不如預期。當銷售差異是基于單價時，如果實際出售的數量至少產生了該期間的預期收入，則結果將是有利的。這意味著，即使某些單位以銷售價格出售，導致銷售數量超過預期，銷售差異仍然被認為是有利的，由于總銷售額超過了該期間的預計收入，如果較低的銷售價格不能刺激彌補差額的額外銷售，則銷售差異將表示為負結果，而不是正結果分析銷售差異可以幫助公司調整生產和定價，使成本保持在合理范圍內，并吸引客戶的注意，從而實現銷售，有可能維持一個成品庫存，既能滿足客戶的單位需求，又能滿足客戶的單價需求，從而有助于使運營費用保持在合理范圍內，并使企業能夠從售出的每件商品中獲得最高水平的利潤。
- 發表于 2020-08-14 05:39
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