什么是銷售分析(Sales Analysis)？

"銷售分析"是指對銷售團隊在規定的時間范圍內是否成功地完成總體銷售目標進行評估的方法，這將為銷售團隊所代表的組織帶來盈利能力。一個銷售團隊在一定時間內達到或超過其目標被認為是成功的，而沒有達到目標的銷售團隊...

"銷售分析"是指對銷售團隊在規定的時間范圍內是否成功地完成總體銷售目標進行評估的方法，這將為銷售團隊所代表的組織帶來盈利能力。一個銷售團隊在一定時間內達到或超過其目標被認為是成功的，而沒有達到目標的銷售團隊則被更仔細地評估，看看是什么導致了這些缺點。在大多數情況下，銷售分析這是一種組織以黑白方式報告銷售團隊在幾個月或幾年內的表現，以便在開展新的促銷活動或在新領域建立業務時具有戰略性。

銷售報告和預測是可以用來提高高績效銷售團隊意識的工具。一個管理良好的銷售分析系統可以是一個強大的市場營銷評估工具，組織可以用來制定一個利用銷售人員業績的年度行動計劃。通常情況下，每月完成一次銷售分析，然后每季度完成一次銷售分析，以仔細衡量銷售業績。許多組織利用這一點來預測推出新產品、新服務的最佳時機，以及在銷售報告中確定的銷售高峰時期實現利潤最大化的特價商品。銷售目標與實際產生的銷售額進行比較，任何不符之處都會立即解釋和糾正，以防止進一步的挫折

一個由專業人員組成的團隊來決定哪些是有效的，哪些是無效的；在銷售產品或服務時是有用的。銷售分析有助于預測企業的利潤。通過研究銷售團隊業績的某些方面的波動，在特別促銷或銷售活動期間，以及旺季期間，公司領導可以確定向消費者推出新產品和服務的最佳時機。銷售分析還可以確定銷售團隊的某些成員和某些活動的表現不符合標準，這可能會導致部分銷售額的減少員工或計劃。