什么是銷售技巧(Selling Technique)？

銷售技巧是參與銷售的人員與潛在客戶接觸并展示產品如何使該客戶受益從而實現銷售的一種方法。在銷售中可以使用許多不同的特定技術和方法，許多人發現實踐和嘗試不同的方法會有幫助銷售技巧通常可以分解為不同的步驟來...

銷售技巧是參與銷售的人員與潛在客戶接觸并展示產品如何使該客戶受益從而實現銷售的一種方法。在銷售中可以使用許多不同的特定技術和方法，許多人發現實踐和嘗試不同的方法會有幫助銷售技巧通常可以分解為不同的步驟來進行銷售，首先是吸引客戶的注意力，建立對產品的興趣和欲望，展示產品的價值，最后完成銷售

銷售通常從一個開場白開始，以吸引潛在客戶的注意。銷售人員使用的銷售技巧通常取決于根據自己所在公司的喜好，以及他/她認為最有效的技術，有幾十種技術可以使用，并且每種技術的各個方面都有不同的組合方式，這使得銷售人員能夠創造出一種最適合自己的技術。對一些人來說，最簡單的方法是按照公司提供的腳本，它通常包含不同銷售技巧的各個方面。

握手可能涉及銷售技巧不管使用什么方法，銷售技巧通常可以分解為銷售過程中的幾個基本步驟。銷售通常從一個開場白開始，以吸引潛在客戶的注意。這可以簡單到銷售人員與客戶握手并自我介紹。"冷電話"是指某人的過程試圖與一個他或她之前沒有接觸過的人接觸。一旦通過某種方式獲得了關注，那么銷售技巧通常會尋求建立客戶對產品的興趣和欲望。這可以通過展示產品的工作原理或展示它可以為某人省錢的方式來完成。當銷售人員直接與客戶合作時，他或她可能會利用情感訴求來展示產品如何改善一個人的財務狀況或生活方式銷售技巧也可以用來證明產品的價值。這通常包括將產品與競爭對手進行比較，通常表明產品在可承受性或質量上如何超過競爭對手。一個好的銷售技巧可以通過展示產品的質量來將這一步與獲得關注結合起來在銷售過程開始時比競爭對手好。銷售技巧的結論通常被稱為"成交"，意味著實際獲得一筆銷售。一個人可以通過多種不同的方式完成銷售，通常從軟成交到硬成交軟成交相當被動，可能涉及到允許客戶表達進一步的興趣和客戶要求購買產品；硬成交更積極地推動產品，并積極促成銷售。

發表于 2020-08-14 09:54
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分類：業務辦理

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