什么因素決定了銷售人員的效率(What Factors Determine Sales Force Effectiveness)？

一個銷售團隊對他們銷售的產品和服務的態度將決定他們的工作效率。他們對自己的態度也是如此。熱情和專業精神通常對銷售隊伍的效率有很大的影響。擁有一個強有力的銷售經理也是團隊的一個重要因素成功。銷售團隊的...

一個銷售團隊對他們銷售的產品和服務的態度將決定他們的工作效率。他們對自己的態度也是如此。熱情和專業精神通常對銷售隊伍的效率有很大的影響。擁有一個強有力的銷售經理也是團隊的一個重要因素成功。

銷售團隊的效率通常取決于一個優秀的經理。銷售團隊有效性往往會受到所銷售的產品和服務的極大影響。人們很難始終如一地做好他們不相信的產品和服務。當潛在客戶與公司代表互動時，他們會聽取他們的建議，并衡量他們的確定度這意味著一個成功的銷售團隊中的每一個成員都是知識淵博的，并且堅信他所銷售的東西是值得花費的。

肯定的語言常常能增加銷售人員；團隊成員對自己的信心類型也會影響到銷售人員的工作效率。消費者對產品或服務的看法很大程度上受產品來源的影響那些看起來害羞、優柔寡斷或容易被嚇倒的人通常在銷售上并不出色銷售通常需要展示一個令人信服的演示文稿。要進行這種演示，通常需要一個人通過肢體語言、眼神交流和語調來表現出自信。

銷售團隊的態度決定他們的工作效率。很多消費者都能洞察人們對工作的態度。一個銷售團隊應該由那些可以說是熱情的人組成。他們的精力銷售人員所擁有的應該傳遞給他們的客戶。對銷售結果表現不偏不倚的人不可能期望有積極的結果。

團隊成員所擁有的信心他們本身也會影響銷售人員的工作效率。缺乏專業精神會阻礙銷售人員的工作效率，即使他們有其他積極的品質他們認真對待潛在的客戶。職業精神通常表現在一個人的衣著和舉止上，也體現在一個人的選擇上。例如，一個好的銷售人員在接到客戶的電話時會慎重決定，但一個不專業的人可以隨時回電話認識到銷售隊伍的有效性通常取決于一位優秀的經理，這一點非常重要。在這個職位上，一個個人不應只是一個監管者或銷售團隊與高層管理者之間的聯系者。經理應該是一個激勵者和指導者。一個銷售隊伍從一個有技能的經理那里得到了極大的好處例如，評估和解釋消費者行為的能力、理解經濟狀況影響的能力以及制定和實施戰略計劃的能力。

那些害羞或猶豫不決的人通常不會擅長銷售工作。