有哪些不同類型的營銷手冊(Different Types of Marketing Brochures)？

營銷宣傳冊是最常見的營銷宣傳品，通過解釋與特定商品和服務的使用相關的好處和應用，來教育、告知和吸引客戶。隨著時間的推移，已經開發出幾種不同類型的營銷手冊，每種類型都是與特定類型的決策者和潛在客戶聯系的方式。雖...

營銷宣傳冊是最常見的營銷宣傳品，通過解釋與特定商品和服務的使用相關的好處和應用，來教育、告知和吸引客戶。隨著時間的推移，已經開發出幾種不同類型的營銷手冊，每種類型都是與特定類型的決策者和潛在客戶聯系的方式。雖然有幾種不同的分類方法，但最常見的方法是將宣傳冊分為四大類

醫療營銷手冊通常在醫院候診室中找到。營銷手冊中最常見的一個例子就是銷售點手冊。這是一個簡單的陳列在展品上的小冊子，任何路過的人都可以隨時得到。這類小冊子通常在許多零售店，如雜貨店和藥店看到。銀行也會利用這種小冊子作為一種方便的手段，提醒人們注意他們所提供的服務，在銀行的出納員窗口和候診區附近戰略性地放置一個小的雙折或三折小冊子展示區。甚至醫生辦公室也可能采用這種方法，允許小規模的圖書營銷手冊、折扣醫療計劃和類似產品向聚集在醫生候診室的人進行營銷響應營銷手冊是這類營銷工具的另一個常見例子有時也被稱為對詢價書的回應，這些是簡單的資料，可以轉發給任何詢問過某一特定商品或服務的人。通常，這種類型的營銷宣傳資料將包含與詢價性質有關的信息，以及有關產品的其他相關信息和如何進行咨詢的說明為了獲得更多的信息甚至下訂單。直接營銷手冊有點像響應營銷手冊，但不是基于對潛在客戶記錄的查詢的響應而針對客戶的。這種類型的一般信息小冊子通常用于針對特定人群的直郵活動，旨在提供有希望激勵收件人要求更具體信息或可能下訂單的信息。此類宣傳冊的分發通常通過使用郵件列表來完成，并且很容易成為當今最常用的策略之一。營銷手冊的第四種選擇是銷售支持手冊。這種類型的信息手冊通常由銷售團隊向從引導潛在客戶并在成為客戶的過程中被認為是良好的。在許多方面，這種宣傳冊類型與其他類型相似，因為它提供了一般信息。主要區別在于，銷售支持手冊通常包括銷售拜訪期間討論的信息的文檔，有助于加強售貨員的話許多這種類型的宣傳冊也提供了一個插槽，讓銷售人員可以在宣傳冊中插入名片，使潛在客戶很容易在以后找到聯系信息。各種類型的營銷手冊都可以在多種情況下使用。硬拷貝可以在銷售電話中隨身攜帶、留在零售店或分發在一個相對容易的會議或研討會上。這些小冊子的電子版本可以通過電子郵件營銷或直接響應客戶的查詢來分發。