什么是商業經紀人(Business Brokers)？

商業經紀人是在小企業銷售過程中充當溝通點的專業人士。經紀人通過與買方和賣方合作，制定管理銷售完成的條款和條件來調解交易，包括購買價格。有時也被稱為業務轉讓代理，小企業經紀人負責評估業務價值、與當前所有者確定...

商業經紀人是在小企業銷售過程中充當溝通點的專業人士。經紀人通過與買方和賣方合作，制定管理銷售完成的條款和條件來調解交易，包括購買價格。有時也被稱為業務轉讓代理，小企業經紀人負責評估業務價值、與當前所有者確定銷售價格以及向利益相關方發布銷售廣告的過程。在許多情況下，商業經紀人不披露賣方的身份或公司，直到談判順利進行。

商業經紀人調解和促進涉及小企業銷售的溝通商業經紀人通常具有金融或房地產方面的背景，并接受來自原籍國的州或國家協會的額外培訓。培訓通常旨在實現兩個目標。首先，課程有助于建立和定義經紀人在每一筆業務交易中都應堅持。第二，課程工作中包含的信息確保經紀人能夠接觸到執照所需的筆試中可能找到的所有數據。在最初的培訓之后，許多協會提供繼續教育課程，以幫助商業經紀人及時了解政府法規的最新變化，并幫助他們不斷提高技能

商業經紀人負責安排企業的銷售。任何接受過商業經紀人培訓的人都可以選擇作為獨立經紀人或成為商業經紀人專營權或經紀業務的一部分堅定。這兩種情況都有好處。獨立的商業經紀人通常能夠挑選客戶，使其能夠專門從事某一行業內的業務銷售。選擇在經紀公司工作的商業經紀人可以與范圍廣泛的客戶打交道，但通常在他們的處置比獨立的。培訓和許可程序通常是一樣的。經紀人的特許經營權可以是本地的，也可以是地區性的，在相對較小的地理區域內為買家和賣家提供服務。其他公司，如Sunbelt商業經紀公司，在全球范圍內開展業務，在世界上許多國家都有多個辦事處。在世界上的某些地區，商業經紀人也起到交易經紀人的作用。這意味著經紀人基本上同時與兩個客戶合作，買方和賣方。更常見的情況是，商業經紀人與賣方的關系更密切，盡管經紀人也可能對買方的滿意度有某種程度的興趣作為為小企業爭取潛在買家的一部分，商業經紀商通常使用篩選流程。該流程通常涉及驗證買家支付業務的財務能力。這有助于排除那些沒有資源收購業務或對安排業務交易不太認真的買家。確定潛在買家的資格這使得經紀人能夠將精力集中在可行的前景上，而不是浪費時間在談判上，因為談判可能毫無進展公司名稱和所有者保密，經紀人可防止他或她的客戶受到街上有關該業務待售的消息的不利影響。這種預防措施有助于確保賣方收到盡可能好的價格，同時在交易期間保持消費者和市場對公司的充分信心尋找新的所有者。

發表于 2020-08-15 14:22
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分類：業務辦理

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