FUD代表恐懼、不確定性和懷疑,這是一種最初主要用于銷售計算機的銷售策略。FUD的目標是通過錯誤地訴諸情感(在這種情況下是恐懼)來詆毀競爭對手的產品。通過制造恐懼,銷售人員更有可能出售自己的產品,而不是將生意輸給競爭...
FUD代表恐懼、不確定性和懷疑,這是一種最初主要用于銷售計算機的銷售策略。FUD的目標是通過錯誤地訴諸情感(在這種情況下是恐懼)來詆毀競爭對手的產品。通過制造恐懼,銷售人員更有可能出售自己的產品,而不是將生意輸給競爭對手

FUD試圖利用一個人對車禍的恐懼,通常認為這可能導致FUD這些都是錯誤的說法。例如,"沒有人因為購買IBM而被解雇"這句話表明,購買其他產品的人可能會被解雇。然而,現在,FUD不僅被計算機公司使用,而且規模更大

使用FUD的汽車銷售人員可能會聲稱競爭對手的汽車更危險。例如,汽車銷售員可能會使用FUD并引用競爭對手汽車的碰撞測試評級來吸引恐懼。或者,他可能會講述一個關于他一個擁有"X品牌汽車"的朋友的事件,而這個該死的東西總是在商店里。這樣一來,銷售員就不必真正地敘述任何事情。或者,公司可能只是暗示他們的車是最安全的,這是間接的FUD途徑,因為這表明其他汽車不安全人們還可以看到FUD應用于常用辦公服務的商業廣告中,如UPS或Federal Express。廣告中可能會有一位因使用錯誤的郵政服務而失業的員工,因為對辦公服務的選擇不當而失業,這再次引發了人們對失業的恐懼。與此同時,使用"正確"服務的人會得到老板的稱贊,并能安心地喝拿鐵。FUD是一種相當骯臟的策略,因為它往往利用人們對失業等事情的真正恐懼,不穩定的經濟、車禍、電腦災難等等。由于大多數人都希望從恐懼中解脫出來,銷售人員或營銷公司就會提出另一種選擇,讓人們"安全"地遠離世界的邪惡FUD也被應用于政治領域。無論是民主黨人還是共和黨人都在政治競選中發揮了巨大的作用。羅伯·雷納在電影《美國總統》中完美地捕捉到了這一點,當時總統就他的對手發表聲明,說他有兩件事:"讓你害怕它,告訴你從本質上講,雷納提到的是恐懼政治,或者說是復旦。對復旦的辯護通常是指責反對的候選人或公司利用復旦來贏得尊重,通過指控某人雇傭一種對恐懼的呼吁,意味著一個人不僅是錯誤的,而且是在實施骯臟的策略,利用他人的恐懼然而,由于它被證明是有效的,人們可以期待公開和潛意識的FUD繼續在廣泛的應用。