鉆石，忽悠出來的高貴？

結婚是人生必不可少的一件大事，鉆戒是結婚必不可少的一件物品，而且還代表愛情的久遠。無數男人不懼生活壓力，不惜昂貴代價，為結婚買一枚鉆戒，履行某種責任，并以此寄托夫妻永遠的愛情——“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。

事實上，“愛情永流傳”靠的根本不是鉆石，而鉆石也根本不可能“恒久遠”。但是，為什么人們對鉆石仍然趨之若鶩呢？

從地球礦產資源來看，鉆石不是稀有礦產，也沒有金銀的硬通貨屬性，為什么它的價格卻一直高高在上？

鉆石高貴的地位，緣于1938年一次成功的市場營銷。全球鉆石巨頭德比爾斯通過商業炒作，告訴人們鉆石象征著身份地位，代表著愛情久遠，是最好的結婚禮物。歷時近一個世紀，這種觀念深入人心，從美國擴展到了全世界。

壟斷出來的“高貴”

古時候，發現開采鉆石是一個偶然事件，鉆石非常罕見，它只會出現在皇族貴胄的王冠、項鏈上, 絕對是供不應求，因此其身份高貴也是可以理解的。1870年以后，鉆石礦藏持續被發現，開采技術比古時候進步更大，按理說鉆石的價值應該會被稀釋，但它仍然是皇后貴婦炫耀的珍寶，這是為什么呢？

1870年，在南非金伯利，人類第一次發現了大型鉆石礦脈，同時大量開采增加了鉆石供應，使鉆石充斥市場，價格下跌而幾欲觸底，持續低迷也讓投資者感到恐慌。這時出現了一個有野心的生意人塞西爾·羅茲，他控股的公司德比爾斯抄底買下了全部鉆石礦藏，牢牢控制礦山開采，壓縮供應，抬高價格。到1888年，羅茲就控制了南非所有的鉆石供應渠道，也等于他控制了全世界的鉆石供應。

1902年，南非又發現一座大型礦脈，鉆石儲量超過德比爾斯所有鉆礦儲量之和。起初新礦主人拒絕與德比爾斯聯合，但后來發現德比爾斯的壟斷政策有利于鉆石貿易，因為競爭使鉆石價格下跌，無利可圖，唯有使鉆石長期“稀有”，才能賺取可觀利潤。

百年來，德比爾斯牢牢控制著鉆石供應。對全世界大部分鉆石礦脈，德比爾斯直接進行控制，而對少部分沒有控制的鉆礦，則買斷其所有出產。凡不服壟斷的，德比爾斯就威逼利誘。

德比爾斯下設中央統售機構（CSO），負責銷售所有鉆石，壟斷性更強。中央統售機構把鉆石分類打包，裝箱標價，發貨給它的250個合作商。這些合作商沒有資格討價還價，必須接受，付錢拿貨，否則就是走人滾蛋，永遠離開鉆石行業。縱觀20世紀，這種模式控制了大約90%的鉆石貿易，直接導致鉆石價格飆升。

德比爾斯就是這樣“兩手抓兩手硬”，一手嚴抓現有壟斷，一手對付新礦出現。因為鉆石很值錢，總有人不惜代價尋找新礦，而新礦一旦出現，勢必增加鉆石供應，威脅德比爾斯的既得利益。1957年，前蘇聯西伯利亞發現一座鉆礦，但鉆石很小，品質不高。德比爾斯仍然立即買斷，以免其增加市場供應。后來，澳大利亞發現一座彩鉆礦脈，并拒絕與德比爾斯聯合。作為報復，德比爾斯立即向世界市場傾銷彩鉆，使彩鉆價格急劇下跌，無利可賺。

憑借冷酷無情又虛與委蛇的競爭手段，德比爾斯壟斷全球鉆石市場長達一個世紀，使鉆石始終供不應求，價格居高不下。而且一些新興國家，如印度和中國，鉆石需求隨經濟增長而日益旺盛，也帶動了鉆石價格持續上漲。

鉆石與愛情結合

20世紀中葉前，結婚根本不流行買鉆戒。家境富裕的女性看不上鉆戒，她們受過高等教育，知識豐富眼光高，看重內在的浪漫情懷；低收入家庭也瞧不上鉆石，他們只想買更貴的東西，讓別人知道自己很有錢。

這種情況一直讓鉆石銷售平平。20世紀30年代經濟大蕭條又給鉆石市場雪上加霜，這時期美國鉆戒需求迅速下降，賣出的鉆石越來越小。作為全球最大鉆石巨頭，德比爾斯占據了75%的市場份額。為扭虧為盈，德比爾斯于1938年求助于美國廣告中心——麥迪遜大道，與杰拉爾德·勞克的艾爾廣告代理合作開展營銷。

經過深入市場調查，勞克發現男性購買了90%的戒指。因此，他認為市場要復興，男性是關鍵，應當使男性認可并接受這種觀念——鉆石是愛情的象征，鉆石越大，代表愛得越深！同樣，使女人認為鉆戒是求婚必不可少的禮物。

循此思路，艾爾廣告開展了大量宣傳，竭力樹立鉆石的象征意義——代表身份、地位、愛情。電影明星、模范夫婦、知名人士都被贈予鉆石，作為他們忠貞不渝的愛情象征。報紙、雜志等媒體不斷刊登愛情故事，反復強調社會名流送給他們愛人的鉆石有多大，同時配上鉆石照片以及群眾反響，彰顯著社會名媛手指上閃閃發光的鉆石有多么吸引人。時裝設計師都在談論時尚界最新的“鉆石潮流”，甚至英國王室也參與進來，提升了鉆石在愛情上的浪漫和魅力。