什么是通道填充(Channel Stuffing)？
在零售業，如果一家公司明知向其分銷渠道發送的存貨超過了可銷售的數量，那么它就是在進行渠道填充。這種做法會暫時抬高應收賬款，但當未售出的產品被退回時，它們將需要調整。這種行為也被稱為貿易裝載。渠道填充會對公司及...
在零售業，如果一家公司明知向其分銷渠道發送的存貨超過了可銷售的數量，那么它就是在進行渠道填充。這種做法會暫時抬高應收賬款，但當未售出的產品被退回時，它們將需要調整。這種行為也被稱為貿易裝載。渠道填充會對公司及其股東產生巨大的財務和法律影響。
在零售業，如果一家公司明知向其分銷渠道發送的庫存超過了可銷售的數量，那么這就是在進行渠道填充。許多從事渠道填充的公司都在尋求提高其收益數字，以備報告這可能會導致對違規公司的法律訴訟，主要是因為這種做法會導致股價虛高。而渠道填充可能會暫時呈現出更好的盈利能力，這很容易被發現。一家公司如果發貨量明顯不合適，或者繼續有大量的產品退貨，通常會被發現報告利潤是評估公司價值的常用方法，許多分析員會使用其他測量方法來確定其股票的價值。這是避免或減輕渠道堵塞影響的有效方法。分析師可以檢查的其他業務要素包括產品的零售額，公司的退貨數量以及產品折扣的頻率未經檢查的渠道填充會在多個方面影響公司的財務狀況。由于大多數零售商退回未售出的產品，公司通常需要支付貨物運輸費用。其他潛在成本包括擴大庫存管理需求，當產品過剩時，由于需要停止生產，以及注銷過期或過時的未使用庫存而產生的雇傭波動。還可能需要對未售出的產品進行大幅折扣，這也會影響公司的利潤渠道填充可以發生在公司的幾個層面上。高管們為了在財務報告上取得理想的數據，可能會參與這種做法。如果銷售人員僅僅因為銷售額而獲得獎勵，而不是像保留和客戶忠誠度這樣的其他因素，那么這種做法就可能發生在部門或個人層面上。在某些情況下，可能出現的渠道堵塞僅僅是管理不善。尤其是新公司，在實際需求（與預測需求相比）確定之前，可能會運送過多的產品。如果退回公司的產品數量最終減少，那么該組織就不太可能采取欺騙性的行動。
在零售業，如果一家公司明知向其分銷渠道發送的庫存超過了可銷售的數量，那么這就是在進行渠道填充。許多從事渠道填充的公司都在尋求提高其收益數字，以備報告這可能會導致對違規公司的法律訴訟，主要是因為這種做法會導致股價虛高。而渠道填充可能會暫時呈現出更好的盈利能力，這很容易被發現。一家公司如果發貨量明顯不合適，或者繼續有大量的產品退貨，通常會被發現報告利潤是評估公司價值的常用方法，許多分析員會使用其他測量方法來確定其股票的價值。這是避免或減輕渠道堵塞影響的有效方法。分析師可以檢查的其他業務要素包括產品的零售額，公司的退貨數量以及產品折扣的頻率未經檢查的渠道填充會在多個方面影響公司的財務狀況。由于大多數零售商退回未售出的產品，公司通常需要支付貨物運輸費用。其他潛在成本包括擴大庫存管理需求，當產品過剩時，由于需要停止生產，以及注銷過期或過時的未使用庫存而產生的雇傭波動。還可能需要對未售出的產品進行大幅折扣，這也會影響公司的利潤渠道填充可以發生在公司的幾個層面上。高管們為了在財務報告上取得理想的數據，可能會參與這種做法。如果銷售人員僅僅因為銷售額而獲得獎勵，而不是像保留和客戶忠誠度這樣的其他因素，那么這種做法就可能發生在部門或個人層面上。在某些情況下，可能出現的渠道堵塞僅僅是管理不善。尤其是新公司，在實際需求（與預測需求相比）確定之前，可能會運送過多的產品。如果退回公司的產品數量最終減少，那么該組織就不太可能采取欺騙性的行動。
- 發表于 2020-08-13 17:17
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