什么是營銷投資回報(Return on Marketing Investment)？
簡單地說，營銷投資的回報，在會計界通常被稱為ROMI，是一家公司或一家企業為直接響應某一特定營銷活動而獲得的金額，通常以粗略的百分比或估計值表示，它通常被用作衡量營銷活動有效性的模型。分析師在制定新的品牌戰略時，也經...
簡單地說，營銷投資的回報，在會計界通常被稱為ROMI，是一家公司或一家企業為直接響應某一特定營銷活動而獲得的金額，通常以粗略的百分比或估計值表示，它通常被用作衡量營銷活動有效性的模型。分析師在制定新的品牌戰略時，也經常將研究模式和趨勢作為一種工具。在大多數公司，營銷（包括廣告和任何數量的銷售驅動費用）是一項非常昂貴的工作，而且，成本通常會分攤到多個活動和計劃中。公司很難確定其真正的有效性，這正是ROMI的用武之地。
要想獲得良好的營銷投資回報，對整個營銷組合進行戰略管理是至關重要的。了解市場營銷的總體回報營銷回報通常分為兩類：短期回報和長期回報。一般來說，短期回報相對容易計算，但長期回報更無形，因此更復雜。除其他外，這意味著短期和長期回報需要不同的計算和考慮不同的市場和社會經濟因素在某些情況下，營銷審計發現，促銷之所以不成功，是因為每次銷售的成本。營銷投資的短期回報通常是為了測試一個營銷活動的價值或多個營銷活動的價值一種產品或服務的營銷活動。例如一種新型郵購清潔劑的傳單活動或當地餐館的一系列廣告牌和印刷廣告都是簡化的例子。在這兩種情況下，市場營銷活動的成本相對容易計算，而且銷售額會立即增加利潤可以更現實地歸因于這些努力，在較長的時間內，對各種產品和服務采用多種策略，情況可能會變得更加困難，部分原因是將具體的營銷努力與消費者行為聯系起來越來越困難基本公式核心公式通常是毛利潤減去投資除以投資。如果一個花費250美元（USD）的傳單活動產生了1200美元的銷售額生產成本為900美元的產品，毛利潤為300美元。毛利潤減去250美元的活動成本等于50美元；除以250美元，營銷投資回報率為0.2，即20%基本上，這個數字意味著每花10美元在廣告活動上，就增加了2美元的凈利潤。如果廣告活動只產生了600美元的銷售額和200美元的毛利潤，那么ROMI將按-20%計算，這意味著公司實際上虧損了，因為傳單活動的成本比廣告活動實現的毛利潤高，包括利潤和投資這個等式中最困難的部分是計算額外利潤和投資成本。在上面的例子中，品牌知名度只來自宣傳單，但大多數營銷活動使用的方法多種多樣，包括但不限于電視廣告、廣播插播廣告，報紙廣告和社交媒體網站上的廣告。企業通常不知道具體的營銷方法能帶來多少新的收入，即使是有根據的猜測通常也很困難。這意味著銷售和市場營銷部門負責計算利潤和投資。這一計算需要銷售商品成本（COGS）和制作活動的成本。市場營銷需要研究、生產、人工和安置成本。隨著復雜的營銷活動、多種產品和多種產品，這一點變得更加復雜銷售策略長期考慮營銷投資回報的短期估計的缺點是它們沒有考慮長期回報。長期回報更難計算，因為它們包括品牌知名度，沖動購買和口碑廣告。長期指標的結果不太可靠，因為涉及的變量太多。不過，當需要創建新的營銷活動或確定某種類型的營銷策略是否值得前期成本時，它們通常被認為是有幫助的。從來沒有任何保證，但有著良好回報歷史的戰略，即使這些回報無法精確計算，營銷投資回報率（ROMI）是衡量營銷活動有效性的一個模型。
要想獲得良好的營銷投資回報，對整個營銷組合進行戰略管理是至關重要的。了解市場營銷的總體回報營銷回報通常分為兩類：短期回報和長期回報。一般來說，短期回報相對容易計算，但長期回報更無形，因此更復雜。除其他外，這意味著短期和長期回報需要不同的計算和考慮不同的市場和社會經濟因素在某些情況下，營銷審計發現，促銷之所以不成功，是因為每次銷售的成本。營銷投資的短期回報通常是為了測試一個營銷活動的價值或多個營銷活動的價值一種產品或服務的營銷活動。例如一種新型郵購清潔劑的傳單活動或當地餐館的一系列廣告牌和印刷廣告都是簡化的例子。在這兩種情況下，市場營銷活動的成本相對容易計算，而且銷售額會立即增加利潤可以更現實地歸因于這些努力，在較長的時間內，對各種產品和服務采用多種策略，情況可能會變得更加困難，部分原因是將具體的營銷努力與消費者行為聯系起來越來越困難基本公式核心公式通常是毛利潤減去投資除以投資。如果一個花費250美元（USD）的傳單活動產生了1200美元的銷售額生產成本為900美元的產品，毛利潤為300美元。毛利潤減去250美元的活動成本等于50美元；除以250美元，營銷投資回報率為0.2，即20%基本上，這個數字意味著每花10美元在廣告活動上，就增加了2美元的凈利潤。如果廣告活動只產生了600美元的銷售額和200美元的毛利潤，那么ROMI將按-20%計算，這意味著公司實際上虧損了，因為傳單活動的成本比廣告活動實現的毛利潤高，包括利潤和投資這個等式中最困難的部分是計算額外利潤和投資成本。在上面的例子中，品牌知名度只來自宣傳單，但大多數營銷活動使用的方法多種多樣，包括但不限于電視廣告、廣播插播廣告，報紙廣告和社交媒體網站上的廣告。企業通常不知道具體的營銷方法能帶來多少新的收入，即使是有根據的猜測通常也很困難。這意味著銷售和市場營銷部門負責計算利潤和投資。這一計算需要銷售商品成本（COGS）和制作活動的成本。市場營銷需要研究、生產、人工和安置成本。隨著復雜的營銷活動、多種產品和多種產品，這一點變得更加復雜銷售策略長期考慮營銷投資回報的短期估計的缺點是它們沒有考慮長期回報。長期回報更難計算，因為它們包括品牌知名度，沖動購買和口碑廣告。長期指標的結果不太可靠，因為涉及的變量太多。不過，當需要創建新的營銷活動或確定某種類型的營銷策略是否值得前期成本時，它們通常被認為是有幫助的。從來沒有任何保證，但有著良好回報歷史的戰略，即使這些回報無法精確計算，營銷投資回報率（ROMI）是衡量營銷活動有效性的一個模型。
- 發表于 2020-08-13 12:52
- 閱讀 ( 1703 )
- 分類：業務辦理
admin
0 篇文章
作家榜 ?
-
xiaonan123
189 文章
-
湯依妹兒
97 文章
-
luogf229
46 文章
-
jy02406749
45 文章
-
小凡
34 文章
-
Daisy萌
32 文章
-
我的QQ3117863681
24 文章
-
華志健
23 文章