什么是增值銷售(Value Added Selling)？
增值銷售是一種銷售方法，它不僅包括根據產品本身的質量來銷售商品和服務，而且還包括顧客購買產品后所獲得的額外利益。其目的通常是通過注意產品的基本優點來吸引消費者的注意考慮，然后進一步確定可能對該客戶特別有幫助...
增值銷售是一種銷售方法，它不僅包括根據產品本身的質量來銷售商品和服務，而且還包括顧客購買產品后所獲得的額外利益。其目的通常是通過注意產品的基本優點來吸引消費者的注意考慮，然后進一步確定可能對該客戶特別有幫助的其他好處。有時，增值銷售包括在購買主要產品時以折扣價格提供輔助產品，或者提供一些其他類型的獎勵，消費者可以在以后的時間點利用這些獎勵。
增值銷售可能包括向客戶提供游樂園折扣優惠券的雜貨店一種更常見的增值銷售方法是記錄產品附帶的功能，而不是最初吸引消費者的功能，消費者可能需要一部可靠的家用電話，并希望能夠定制鈴聲并在單元內存中保存一定數量的電話存儲器。銷售人員會找到一個能夠以消費者認為合理的價格提供所有這些優點的單元。此外，銷售人員注意到，該單元還包括一個揚聲器功能，購買一個小的外部揚聲器，可以提供高質量的聲音生產和免提電話通話由于外置揚聲器可以在與手機同時購買的情況下以相當大的折扣購買，因此消費者選擇從銷售人員那里購買的不是一件而是兩件增值銷售指的是，如果消費者現在采取行動，而不是以后采取行動，則提供免費的產品，如果客戶愿意在當天下班前購車，汽車經銷商可能會為購買者提供免費獲得延長保修計劃的機會。理由是，不管怎樣，購買者都可能購買延長保修計劃，因此，從長遠來看，今天買車而不是明天買車將節省資金增值銷售也可以是對非賣方直接生產的相關產品提供折扣的形式，通常是以折扣券或代金券代碼的形式，如果購買者在規定的時間內購買了最低數量的食品，超市可以提供當地游樂園門票的折扣券。同樣，番茄醬產品的制造商也可以在消費者選擇購買一定數量的商品時，對商業伙伴制作的漢堡或熱狗包子提供折扣為了達到預期的效果，增值銷售必須為顧客提供超出他們預期的東西，而且這些額外的東西也必須滿足給顧客帶來額外滿足的需要或愿望。
增值銷售可能包括向客戶提供游樂園折扣優惠券的雜貨店一種更常見的增值銷售方法是記錄產品附帶的功能，而不是最初吸引消費者的功能，消費者可能需要一部可靠的家用電話，并希望能夠定制鈴聲并在單元內存中保存一定數量的電話存儲器。銷售人員會找到一個能夠以消費者認為合理的價格提供所有這些優點的單元。此外，銷售人員注意到，該單元還包括一個揚聲器功能，購買一個小的外部揚聲器，可以提供高質量的聲音生產和免提電話通話由于外置揚聲器可以在與手機同時購買的情況下以相當大的折扣購買，因此消費者選擇從銷售人員那里購買的不是一件而是兩件增值銷售指的是，如果消費者現在采取行動，而不是以后采取行動，則提供免費的產品，如果客戶愿意在當天下班前購車，汽車經銷商可能會為購買者提供免費獲得延長保修計劃的機會。理由是，不管怎樣，購買者都可能購買延長保修計劃，因此，從長遠來看，今天買車而不是明天買車將節省資金增值銷售也可以是對非賣方直接生產的相關產品提供折扣的形式，通常是以折扣券或代金券代碼的形式，如果購買者在規定的時間內購買了最低數量的食品，超市可以提供當地游樂園門票的折扣券。同樣，番茄醬產品的制造商也可以在消費者選擇購買一定數量的商品時，對商業伙伴制作的漢堡或熱狗包子提供折扣為了達到預期的效果，增值銷售必須為顧客提供超出他們預期的東西，而且這些額外的東西也必須滿足給顧客帶來額外滿足的需要或愿望。
- 發表于 2020-08-14 05:34
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