什么是Lead Retrieval(Lead Retrieval)？

Lead retrieval是一個術語，用于描述在出席某類活動（如貿易展、研討會或會議）時快速、輕松地生成潛在客戶列表的過程。通常，這種收集和組織潛在客戶的方法是以電子方式管理的，掃描與會者佩戴的徽章，并通過每個徽章上的條形碼...

Lead retrieval是一個術語，用于描述在出席某類活動（如貿易展、研討會或會議）時快速、輕松地生成潛在客戶列表的過程。通常，這種收集和組織潛在客戶的方法是以電子方式管理的，掃描與會者佩戴的徽章，并通過每個徽章上的條形碼獲取必要的聯系數據。收集的數據可在活動結束后下載并保存以供使用，或者立即用于準備后續電子郵件、直接郵件和其他形式的通信給這些潛在客戶

潛在客戶檢索可用于編制潛在客戶的通話清單。這種當代的潛在客戶手段在不同類型的活動中進行檢索需要活動組織者為所有登記參加活動的演示者和與會者安排一個包括條形碼的胸牌。正如其他設置中的掃描儀用于掃描條形碼以獲取定價或其他信息一樣，印在姓名徽章上的代碼提供基本信息，如個人姓名和職位、公司名稱、郵寄地址、電子郵件地址甚至電話和傳真號碼。使用與創建條形碼的系統兼容的掃描儀，參展商和其他與會者可以快速掃描對進一步聯系感興趣的人的徽章，并立即保存數據以備以后使用

Lead retrieval為將來的直郵活動和其他廣告建立了一個郵件列表。Lead retrieval的好處之一是，該過程使收集各種銷售線索變得更加容易活動類型。在過去的幾年里，這個過程通常包括收集名片或讓人們注冊繪圖，以及手動組織收集到的數據，以便在活動結束后建立額外的聯系。通過使用一個簡單的手持掃描儀讀取與會者姓名徽章上的條形碼，所有的數據都是以電子方式獲取的，并且可以立即下載到聯系人數據庫中。這節省了大量時間，并且可以在較短的時間內啟動這些后續聯系人，從而增加了將潛在客戶轉化為潛在客戶并最終轉化為客戶的機會雖然潛在客戶檢索策略確實可以節省時間，并有可能增加通過參加活動最終產生的銷售額，但它們也導致需要創建并遵守新的商務禮儀規則。在實際掃描徽章和捕獲數據之前，銷售人員和參展商通常會請求許可。這使與會者有機會拒絕或允許掃描徽章。從某種意義上說，采用這種方法檢索線索可以更容易地將聯系人視為合格的潛在客戶，而不是仍被視為冷淡或隨意的聯系人。

發表于 2020-08-15 10:36
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分類：業務辦理

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