什么是銷售工作流程(Sales Workflow)？

銷售工作流程，銷售人員通常稱之為銷售檢查表，是一份清單，分為六個階段。每個階段都有幾項工作必須在完成前完成。幾乎所有的產品或服務從頭到尾都要經過銷售工作流程。雖然每個企業的流程可能略有不同，從prospect階段到cl...

銷售工作流程，銷售人員通常稱之為銷售檢查表，是一份清單，分為六個階段。每個階段都有幾項工作必須在完成前完成。幾乎所有的產品或服務從頭到尾都要經過銷售工作流程。雖然每個企業的流程可能略有不同，從prospect階段到closed階段，它相對來說沒有受到影響。

在銷售工作流的發現階段，業務部門會發現與新產品有關的所有問題銷售階段工作流從prospect階段開始。這是在公司的目標市場中發現一個新的潛在客戶的時候。一旦發現了潛在的機會，就會安排會議，看看潛在客戶是否是真實的，并與生產人員會面如果這個銷售流程走得那么遠的話，就是產品。在工作流程的合格階段，企業已經發現潛在的機會是真實的。這意味著議程被寫下來，公司開始對如何生產產品做出決定。還安排了與潛在客戶的后續會議在銷售工作流程的發現階段，業務部門會發現與新產品有關的所有問題。公司會調查任何購買問題，并對所有問題進行優先排序和定價這個項目在這一階段也會得到資金，這樣可以在以后的銷售工作流程中創建。任何盟友，發現可能影響流程的敵人和中立公司。開發階段在產品計劃制定后開始。銷售工作流的這一部分是潛在客戶訪問客戶以確保客戶對產品非常感興趣。管理層批準定價，并分析和批準投資回報率（ROI）。還評估產品的資源，以確定公司是否有制造產品所需的資源第五個階段，即提議階段，是指最終提案的產生。與啟動銷售工作流程的潛在客戶進行溝通，以確保他或她批準任何合同，并同意對產品的創建、營銷或實施所做的任何更改。合同將發送給提案的法律部門和產品準備創建，最后一個階段，關閉階段，一切都完成了，產品創建并實施，所有合同都已達成并簽署，收入已貸記，所有訂單都已完成。此外，在銷售工作流程的這一階段，跟蹤客戶滿意度以查看產品是成功還是失敗。

發表于 2020-08-15 14:17
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分類：業務辦理

什么是銷售工作流程(Sales Workflow)？

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