廣播廣告的銷售方法有哪些(Different Methods of Selling Radio Advertising)？

推銷廣播廣告的兩種方式是親自招攬當地企業或利用媒體代表公司協調多媒體活動。有些銷售人員只在辦公室工作；有些人更喜歡在實地工作，接觸潛在客戶；許多銷售人員將辦公室工作與實地工作相結合雖然大多數人把市場營銷與新...

推銷廣播廣告的兩種方式是親自招攬當地企業或利用媒體代表公司協調多媒體活動。有些銷售人員只在辦公室工作；有些人更喜歡在實地工作，接觸潛在客戶；許多銷售人員將辦公室工作與實地工作相結合雖然大多數人把市場營銷與新客戶聯系在一起，但是廣播廣告的銷售既依賴于現有客戶，也依賴于新客戶。一個銷售人員需要精通廣播廣告銷售的兩個方面。通常，廣播廣告銷售人員花大量時間研究潛在客戶或業務，并為每個客戶定制特定的套餐。

收音機提供了一種廣告媒介一般來說，有兩種方法可以接近新客戶：預約或冷電話。冷電話是指銷售人員在沒有預約或之前聯系的情況下去公司。較大的廣播電臺可能會有一個或多個預約現場代理的人員；但在較小的電臺，銷售人員可能要做雙重任務，花一天或一周的時間安排約會，然后與客戶會面。通常，聯系潛在客戶只是銷售廣播廣告的一個步驟，因為這通常是一個復雜而漫長的過程

由著名主持人主持的廣播節目，如Ryan Seacrest，可以獲得更高的廣告率。在辦公室從事廣播廣告銷售的工作包括研究企業、創建廣告活動或潛在的廣告點等活動，以及與前來電臺尋找廣告的走秀客戶互動。通常，電臺希望銷售人員安排頒獎活動，在客戶業務處設置遠程廣播，以及其他與銷售相關的工作。這些活動通常包括特殊活動，包括客戶的盛大開業慶典，節日或其他活動。博覽會，如家庭博覽會、交易會和類似的活動通常允許廣告商針對特定人群的客戶。了解如何將廣告客戶與相關人口統計相匹配是成功銷售廣播廣告的關鍵人口統計涉及到作為廣告商潛在客戶的聽眾的信息。其中一些信息可能是關于聽眾的統計數據，如年齡、收入范圍、職業和其他信息。通常媒體代表公司使用電臺人口統計來確定他們的廣告客戶與電臺的聽眾相匹配。通常情況下，銷售廣播廣告需要有創造性，并將電臺節目和廣告商的需求結合起來很多時候，銷售人員會與程序員合作，創建一個由廣告客戶主持的節目，或安排廣告客戶作為特邀演講者。在這種類型的活動中，一些廣告客戶表現良好，例如花園中心和園藝展、財務規劃師和財務咨詢節目，廣播廣告的銷售技巧取決于許多因素，包括電臺的規模和聽眾群，電臺是獨立電臺還是獨立電臺它有一個或多個姐妹站，以及銷售經理和員工的風格。有些銷售人員喜歡在家工作，使用互聯網和網絡，有些人喜歡在辦公室工作。很多時候，銷售人員會帶潛在客戶出去吃飯，提供免費的活動門票，或者給他們免費的東西。

廣播廣告通常依靠叮當聲或流行語來吸引聽眾的注意力。