中國手機廠商為何在印度也那么強悍？

在三星、蘋果等智能手機巨頭環伺之際，國產智能手機廠商能夠崛起，確實非常厲害，盡管在芯片、半導體、傳感器、電池、屏幕以及底層系統上，國產手機的實力偏弱，但是在“精加工”、微創新方面，國產手機廠商們做出來的東西，早就比國外巨頭們造出來的東西先進好幾倍，而這也是國產手機廠商能夠崛起的重要因素，我們也不能完全用“國產手機就是差”的這種態度來看待國產機。

日前，據外媒報道，2016年10月份，中國手機廠商在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額，幾近于占了印度手機市場的半壁江山，就連三星也只占了26.1%的份額，國產手機這是要稱霸印度的節奏啊。

話說回來，為何國產手機廠商能夠在遙遠的印度市場也能占據半壁江山呢？難道不害怕水土不服嗎？或者說印度本土的手機廠商不行？實際上這里面是有原因的。

1.國產機物廉價美

根據外媒報道，印度手機市場份額排在前面的分別是三星、聯想、小米，vivo、OPPO也非常強勢。而機型方面，銷量比較好的機型分別是三星Galaxy J7、三星Galaxy J5 Prime，聯想的機型是Moto E3 Power、Moto G4、聯想K5，小米的機型是紅米3、紅米3S、3s Prime。

上面這些機型的特色就是便宜，其中GalaxyJ5 Prime、Galaxy J7 Prime的價格分別為220美元、280美元；Moto E3 Power、Moto G4、聯想K5的價格分別為879元人民幣、199.9美元、129美元；紅米3S、3s Prime的價格為6999盧比（約716元人民幣）、8999盧比（約921元人民幣）。

其中最貴的手機是Galaxy J7Prime280美元（約1944元人民幣），大部分在千元左右。相比較國內手機廠商如今動輒兩三千，要么4000+的價格，千元機還是2013年、2014年的時候，如今是中高端手機的天下，用戶們早就拋棄了對千元機的熱愛。

雖然硬件等方面，聯想、小米的這些機型與國內相差甚遠，但在印度市場，人家可不這么覺得，早些年，我們同樣覺得聯想、小米的這些千元機非常好，只不過現在品味和需求提高了，才逐漸放棄對千元機的追求。

2.符合印度人民的剛需

根據印度政府在2015年2月設定的經濟目標，印度的GDP增長率應在未來十年維持在9%-10%的增長水平。有數據表明，印度2016~2017財年第一季度的GDP增速達7.9%，領跑全球市場。

而與印度GDP的相同步的，同樣是印度智能手機的增速。截至Q3季度，印度前30大城市市場環比增長幅度達到20.4%。但是，全球智能手機2016年的增速僅為0.6%。相比之下，印度才是真正的洼地。

顯然，在增速如此之高的情況下，只有低價才是符合印度用戶當下的剛需，盡管蘋果本身也還不錯，但與用戶的“錢袋子”相比，用戶顯然更需要低價的產品。

國產機的價格，符合正在高速增長的印度用戶的需求，在這種增速下，玩高端也許能賺錢，但論市場份額，遠遠不及千元機。

3.將中國的營銷玩法“遷徙”到印度

除了手機本身的要素之外，中國手機廠商將富有中國特色的營銷玩法也逮到了印度，據外媒報道，vivo、OPPO在印度線下市場的入侵速度也非常快，而小米、聯想也在加大線下渠道的力量。

Vivo、OPPO曾一度是智能手機的領頭羊，這樣習慣了互聯網思維的中國用戶們完全不習慣，人家依靠的就是強大的線下力量。

還有就是大促銷，想必很多人早期都在廣場上見過，幾名廠商工作人員，搭個舞臺，直接在廣場上就將手機“低價”開賣了，這種促銷方式，屢試不爽，顯然，國產手機廠商將這種營銷玩法帶到印度去了。在高明的營銷手段之下，很多人都容易“上鉤”，印度用戶也沒法避免。

在中國的已經被驗證過且玩透的營銷手段，直接將其搬到印度市場去，當然是件容易的事情。

印度智能手機的市場，很有可能像中國市場一樣，被vivo、OPPO、小米、聯想們占據，有了低價的基礎，未來再推高端機也不是沒有可能的。

雖然千元機在中國被唾棄，但印度的用戶，可是亟需啊。

文/郭靜，公眾號：郭靜的互聯網圈

發表于 2016-12-26 00:00
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