什么是獨特的價值主張(Unique Value Proposition)？

獨特的價值主張也被稱為獨特的銷售主張。它是一個商業術語，用來描述什么使企業有別于行業中的其他競爭對手。企業使用獨特的價值主張來定位自己在市場中的地位，并作為公司營銷戰略的一部分，策略和信息。獨特的價值主張...

獨特的價值主張也被稱為獨特的銷售主張。它是一個商業術語，用來描述什么使企業有別于行業中的其他競爭對手。企業使用獨特的價值主張來定位自己在市場中的地位，并作為公司營銷戰略的一部分，策略和信息。

獨特的價值主張是一種明確解釋為什么客戶應該從公司購買或與公司做生意的陳述換言之，獨特價值主張是一種明確解釋為什么顧客應該從公司購買或與之做生意的陳述。除非一家公司發明了專利或獨特的產品或服務，否則其他企業提供的產品或服務完全相同，或者類似的東西，它可以作為替代品。構建一個獨特的價值主張的關鍵是關注公司為客戶提供的競爭對手所沒有的好處例如，一家手機公司可能會說他們提供世界上技術最先進的手機，這對那些有興趣購買手機的消費者來說意義不大，尤其是因為有太多的手機公司，消費者可以轉而購買手機相反，這家手機公司需要專注于它的手機與其他手機的區別這種獨特的價值主張可能類似于"我們提供世界上唯一一款比家用電腦擁有更多軟件、運行速度更快的袖珍手機。"這一獨特的價值主張更全面地解釋了這家手機公司如何或為什么與眾不同，同時使消費者受益有些人認為一個獨特的價值主張與電梯演講相似。電梯演講是一個人在電梯里對別人說的話，當他們只有大約20秒或更少的時間來推銷一個想法時，產品或服務。它是一個簡短、簡單、簡潔的陳述，能引起聽眾足夠的興趣，讓他們想通過提問來了解更多的想法，產品或服務。這就是一個獨特的價值主張。大多數價值主張陳述都是從一個版本開始的，經過不斷完善，直到滿足公司的需要。例如，一個價值主張可能是：，"ABC公司是專為高凈值理財顧問提供專利申請中的投資管理軟件的提供商，每年為金融公司節省5億美元以上。"這句話可能會演變成更精確、更令人難忘的話，例如"ABC公司是高凈值客戶和顧問的首選金融工具提供商。"。

發表于 2020-08-09 20:12
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分類：業務辦理

什么是獨特的價值主張(Unique Value Proposition)？

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