什么是分銷渠道(What Channels of Distribution)？

分銷渠道包括分銷商、批發商、零售商、直銷代理商和在線網絡。產品或服務的制造商利用分銷渠道向終端消費者銷售或交付產品。消費者和企業都有營銷渠道，零售商是一種分銷渠道大多數生產商品和服務的公司并不直接銷售給...

分銷渠道包括分銷商、批發商、零售商、直銷代理商和在線網絡。產品或服務的制造商利用分銷渠道向終端消費者銷售或交付產品。消費者和企業都有營銷渠道，零售商是一種分銷渠道大多數生產商品和服務的公司并不直接銷售給他們的最終消費者。通常情況下，公司依靠其他企業和組織將產品或服務提供給其預期用戶。例如，一個食品制造商使用多個零售商來展示和銷售其產品。零售商被認為是制造商分銷渠道中的一個中間人。

a批發商可能有大倉庫儲存，分銷渠道中存在的中介類型包括批發商和零售商、經紀人、制造商代表、銷售代理，運輸公司、獨立倉庫、銀行和廣告代理機構。當中介機構購買并承擔制造商商品的責任時，他們被視為商人。代理商是管道中尋找客戶并為制造商談判銷售的聯絡點一個企業的管理層對將用于公司產品的特定分銷渠道做出決策。在企業發展的早期階段，可以使用單一的戰略，然后將其分為混合渠道。當多種分銷策略結合起來時，例如，除了零售店外，使用互聯網平臺將產品直接運送給消費者，制造商正在采用混合渠道策略。例如，計算機制造商Dell?在開始通過折扣倉庫零售商Walmart?分銷部分型號時采用了這種策略，在繼續直接完成大部分產品訂單的同時，在以到達消費者市場為目標的分銷渠道中，有四種流行的結構可以用來模擬他們的戰略零電平通道，由于公司直接向終端消費者銷售產品，許多郵購公司和電話銷售公司被視為直銷商。一級渠道是指公司使用零售商分銷其產品。制造商不使用從公司設施轉移產品的任何其他中介機構。相反，產品直接銷售給零售商。大多數直接商店交貨（DSD）制造商采用這種策略。兩級和三級分銷渠道都涉及到批發商的使用。批發商購買產品然后再賣給零售商在三級通道中，批發商和零售商之間有一個額外的中介。批發商從一個較大的批發商那里購買制造商的產品，然后將其分銷給較小的零售客戶。在商業營銷渠道中，制造商可以直接向工業客戶銷售產品，也可以使用工業分銷商和內部銷售代表的組合。有時，制造商會利用公司的銷售部門將產品直接輸送給企業客戶。在另一種安排中，公司銷售代表將產品直接銷售給分銷商，分銷商又將產品銷售給實際客戶。

電話銷售被視為一種分銷渠道。