什么是分配談判(Distributive Bargaining)？
分配談判是一種策略，有時用于商業談判，包括勞動談判，其總體思想是確定雙方利益或資源分配的具體計劃，當雙方在如何安排分配問題上意見不一致時，有時被稱為雙贏或零和談判，雙方都會尋求盡可能多地獲得可用資產，盡管在談判結束...
分配談判是一種策略，有時用于商業談判，包括勞動談判，其總體思想是確定雙方利益或資源分配的具體計劃，當雙方在如何安排分配問題上意見不一致時，有時被稱為雙贏或零和談判，雙方都會尋求盡可能多地獲得可用資產，盡管在談判結束之前，雙方都必須作出讓步
分銷談判是一種有時在商務談判中使用的策略，分銷談判的過程有點復雜與所謂的一體化談判策略不同，后者的重點是確定能為雙方互利發展的資源，最終使雙方都能享受到與最初期望的數量一致的分配。這種形式更側重于立即分配資源，分配討價還價的方法意味著雙方沒有機會最終得到他們想要的一切，從而給所有相關的人帶來收益和損失分配談判的一個常見例子是勞動談判在這種情況下，工會將尋求獲得某些資源，如提高工資、改善工作條件和為工會成員提供額外福利，通常情況下，員工合同的變更有助于支持企業的持續經營。為了達成協議，工會談判人員可能會向雇主讓步一些要點，以換取至少為工會成員爭取一些期望的額外福利。雖然雙方都得不到想要的一切，但也會有所收獲分配討價還價的一般思想也適用于企業之間的談判。例如，一家公司可能尋求從供應商那里獲得折扣價格。供應商可以愿意提供某種接近客戶需求的折扣價格，但要求客戶簽署某種批量購買協議，承諾在合同規定的時間內購買一定數量的商品和服務。因此，客戶收到的價格在某種程度上接近預期水平，而供應商從單個銷售中獲得的利潤較少，但由于數量承諾，可能會彌補部分損失。
分銷談判是一種有時在商務談判中使用的策略，分銷談判的過程有點復雜與所謂的一體化談判策略不同，后者的重點是確定能為雙方互利發展的資源，最終使雙方都能享受到與最初期望的數量一致的分配。這種形式更側重于立即分配資源，分配討價還價的方法意味著雙方沒有機會最終得到他們想要的一切，從而給所有相關的人帶來收益和損失分配談判的一個常見例子是勞動談判在這種情況下，工會將尋求獲得某些資源，如提高工資、改善工作條件和為工會成員提供額外福利，通常情況下，員工合同的變更有助于支持企業的持續經營。為了達成協議，工會談判人員可能會向雇主讓步一些要點，以換取至少為工會成員爭取一些期望的額外福利。雖然雙方都得不到想要的一切，但也會有所收獲分配討價還價的一般思想也適用于企業之間的談判。例如，一家公司可能尋求從供應商那里獲得折扣價格。供應商可以愿意提供某種接近客戶需求的折扣價格，但要求客戶簽署某種批量購買協議，承諾在合同規定的時間內購買一定數量的商品和服務。因此，客戶收到的價格在某種程度上接近預期水平，而供應商從單個銷售中獲得的利潤較少，但由于數量承諾，可能會彌補部分損失。
- 發表于 2020-08-12 02:25
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