利基市場營銷是一種與特定的消費者群體建立聯系并向其銷售產品的努力。有許多不同的方法來定義利基市場,其中一些例子圍繞地理位置、年齡、性別、性取向、宗教或職業展開。雖然營銷者對所有類型的消費者開放,但這是公眾...
利基市場營銷是一種與特定的消費者群體建立聯系并向其銷售產品的努力。有許多不同的方法來定義利基市場,其中一些例子圍繞地理位置、年齡、性別、性取向、宗教或職業展開。雖然營銷者對所有類型的消費者開放,但這是公眾的主要關注點關系和營銷努力旨在識別利基市場,滿足特定客戶群體的共同需求。

在當地報紙或利基出版物上刊登的廣告可能有助于理想的受眾。對于一個企業來說,確定一個或多個可能對銷售的商品和服務表現出實質性興趣的市場并不罕見。利基營銷的基本要素之一是調查對每個消費者市場來說什么是重要的,并確定提供的商品和服務對這類消費者來說是有趣的具體方式。一旦這些基本問題得到回答,企業就可以利用這些數據制定專門針對利基消費者群體的營銷策略教育他們為什么公司的產品能夠比其他任何產品線更有效地滿足他們的需求和需求。

利基營銷可能指的是針對特定的群體,如老年人利基市場營銷通常是一種很好的方法,可以發現在許多情況下被忽視或忽視的消費市場領域。例如,電信企業有時會忽視較小的客戶,如基于信仰的或非盈利組織,因為它們不太可能產生與大公司相同的業務量水平。一個精明的人營銷人員可以利用特定的利基市場,如州一級的協會,專注于一種不太為人所知的疾病,根據他們的需要制定營銷策略,以信仰為基礎的組織就是一個企業可以向其推銷的利基市場的例子雖然這種利基營銷的回報不如大公司的落地那么驚人,但競爭的可能性大大降低,這意味著營銷人員很可能會以最初的速度將業務維持更長的時間。即使客戶在競爭中失利,彌補損失的收入通常比更換大量客戶容易得多。

化妝品行業就是利基業務的一個例子利基市場營銷可以在任何類型的業務中進行景觀設計師可以選擇針對居住在城鎮某一特定區域的私人房主的小市場。書商可以選擇將重點放在攜帶當地作家寫的書或對居住在該地區的人特別感興趣的書名上。化妝品公司可能會開展利基營銷活動,以吸引特定地區的女性年齡范圍,不管他們在哪里。取決于賣方希望到達的市場領域,利基市場營銷可以采用多種不同的銷售策略和媒介。當地報紙或利基出版物上的廣告可能有助于達到目標受眾。另一種可能是選擇使用關鍵詞與搜索特定產品的潛在客戶建立聯系的網站,甚至是直接的作為利基市場營銷策略的一部分,郵件營銷活動可以非常成功。

在進入利基市場之前,經驗豐富的營銷人員會檢查搜索引擎的競爭情況,并確保有針對利基市場的流量。