什么是冷拉票(Cold Canvassing)？

也被稱為冷訪，是一種銷售工具，用于定位可能有興趣購買特定企業銷售的商品和服務的消費者。在大多數情況下，冷門拉票的過程不涉及任何形式的預先準備，只要是對聯系人進行資格審查，這意味著無論是以對企業的冷訪或介紹性電話...

也被稱為冷訪，是一種銷售工具，用于定位可能有興趣購買特定企業銷售的商品和服務的消費者。在大多數情況下，冷門拉票的過程不涉及任何形式的預先準備，只要是對聯系人進行資格審查，這意味著無論是以對企業的冷訪或介紹性電話的形式進行，在交換完成之前，聯系人的興趣程度是不知道的

許多公司使用電話營銷來確定客戶；然后將這些信息傳遞給銷售部門。冷式游說的一個重要特征是聯系人不希望銷售人員進行任何形式的拜訪或打電話第一次接觸的目的是向公司及其產品介紹聯系人，并擴大了解公司提供的更多信息的機會。假設聯系人積極響應該接觸，然后安排在雙方方便的時間與聯系人會面，并對產品進行更詳細的討論。

許多公司都專注于電話形式的冷拉票許多公司專注于電話形式的冷拉票公司可以設立一個電話銷售部門，負責給潛在的客戶打電話，確定他們是否真的需要公司提供的產品，以及他們是否想知道更多。在這種情況下，電話銷售員將信息傳遞給銷售團隊的一名成員，然后由銷售團隊成員進行后續聯系并進行銷售。

冷調查包括致電可能對特定商品或服務感興趣的個人一個企業將冷淡的游說工作外包給一家獨立的電話營銷公司并不罕見。這樣做可以為企業節省大量的時間和金錢。不需要雇傭全職的電話營銷專業人員，從而節省了企業在工資、工資和員工福利。同時，銷售人員在追求業務的過程中可以專注于合格的潛在客戶，而不是花一天的時間打電話。這可以縮短銷售周期，為新客戶帶來更多的新銷售冷拉票的過程也可以作為商業交易的一種工具。例如，如果一個土地開發商希望收購一個預計將被改造成工業用地的城鎮地區的房產，他或她可以拜訪該地區目前的每一位業主，并評估他們是否愿意賣掉他們的房地產假設開發商可以說服現有業主現在出售，然后持有該物業，直到其他企業表示有興趣在該土地上建造設施，賺取利潤的潛力是巨大的。

在冷場調查中，聯系人并不期望銷售人員打任何類型的電話。