什么是購物者營銷(Shopper Marketing)？

購物者營銷是一種營銷形式，它側重于吸引積極參與購買產品的人。這不同于一般針對消費者的營銷，以促使他們購買產品，盡管這種類型的營銷在購物者營銷活動中起著作用。從本質上講，購物者營銷就是營銷在采購環境中，無論是零售...

購物者營銷是一種營銷形式，它側重于吸引積極參與購買產品的人。這不同于一般針對消費者的營銷，以促使他們購買產品，盡管這種類型的營銷在購物者營銷活動中起著作用。從本質上講，購物者營銷就是營銷在采購環境中，無論是零售店、網站還是批發商，并非所有公司都將購物者營銷作為工具，公司可能會利用更多的品牌推廣活動來宣傳品牌，增加消費者在購物過程中看到它的次數。許多進入雜貨店、藥店和類似零售環境的人即使不熟悉購物者營銷也很熟悉意識到了。在收銀臺上精心布置的糖果和雜志是向購物者出售的極好的例子。這些展示旨在吸引沖動的買家，為了吸引特定類型的購物者，人們對產品的選擇和展示方式進行了大量的思考，例如，一家高端雜貨店可能會在收銀臺上展示美食雜志

顯示面向特定人群的特色商品有時會增加沖動性購買。購物者營銷的一個關鍵部分涉及識別不同的購物人口統計和學習更多關于購物者的行為。關于購物的研究提供了大量關于人們在零售環境中如何做出購買決定的信息。它還提供了購物者的資料，從那些非常專注、依賴高度特定的購物清單的人到休閑的瀏覽者

一些購物者有非常具體的購物清單，他們不會偏離這些清單，而其他人則喜歡隨意瀏覽超市的過道，在看到購物清單時購買他們需要或想要的東西通過識別不同類型的購物者和他們的行為，營銷人員可以發展目標明確的市場營銷，這種營銷方式旨在直接針對特定的人口結構。人們往往對感覺個性化的廣告反應最大，可能會感覺到更多的是與品牌的聯系顧客營銷的目標是在人們購物時接觸他們，鼓勵他們購買特定的產品，并隨著時間的推移建立品牌忠誠度

在雜貨店收銀臺上展示的糖果是一種購物者營銷。購物者營銷包括產品包裝、店內展示，合作廣告，制造商和零售商分擔廣告費用、品牌營銷和目標明確的銷售。購物者營銷的一個關鍵方面是它涉及制造商和零售商之間的合作。例如，制造商可能會與特定零售商進行促銷，鼓勵人們在該零售商的商店購買其產品，為品牌、產品提供交叉促銷，購物者營銷是指在購買環境（如零售商店）中對顧客進行營銷。

發表于 2020-08-14 21:30
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分類：業務辦理

什么是購物者營銷(Shopper Marketing)？

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