什么是阿爾法消費者(Alpha Consumers)？

"阿爾法消費者"是新產品或服務的初始消費者；營銷人員通常會特別關注這些購買者，因為他們會對商品的最終成功或失敗產生深遠影響阿爾法消費者是指那些第一次購買新產品或服務的人。阿爾法消費者的概念通常被認為是專業營...

"阿爾法消費者"是新產品或服務的初始消費者；營銷人員通常會特別關注這些購買者，因為他們會對商品的最終成功或失敗產生深遠影響阿爾法消費者是指那些第一次購買新產品或服務的人。阿爾法消費者的概念通常被認為是專業營銷人員Irma Zandl。Zandl為什么開發了基礎在20世紀80年代中期被稱為趨勢營銷。基本上，趨勢營銷的前提是只有相對較少的人能夠采用當前的產品或服務，并為產品制造大量的惡名。反過來，其他人開始認為這個產品是令人滿意的和尖端的。這種趨勢引導過程的最終結果是，主流消費者開始接受和購買該產品，引領潮流并引起廣大消費者的注意的人群被稱為阿爾法消費者。

青少年是經濟學家邁克爾·沃爾夫在1999年出版的《娛樂經濟》（TheEntertainment Economy）一書中第一個使用了"阿爾法消費者"一詞的經濟學家邁克爾·沃爾夫

青少年和年輕人通常是第一批嘗試新餐廳或參觀最近開業的企業的人。"阿爾法消費者"一詞是一種營銷名稱，用于識別消費者的購買習慣人口中最理想的組成部分，通常是以使用其可支配收入的很大一部分購買商品和服務而聞名的人口部門。阿爾法消費者對各種產品都感興趣，并且通常會認同奢侈品，例如時髦的服裝、時尚的餐館和最新的技術盡管任何人都可以扮演阿爾法消費者的角色，但營銷人員已經注意到，許多早期采用者往往屬于特定的人口結構。首先，這就是青少年市場。青少年阿爾法消費者對服裝、音樂和電子設備制造商尤其重要。這個年齡段的消費者往往對新的想法/產品非常開放，他們往往是引領潮流的人，他們不僅為自己的同齡人群體，而且也為20多歲的年輕人設定了步伐與此相反，許多營銷人員尋找的是嬰兒潮一代的阿爾法消費者，他們是近代史上最富有的一代人之一，嬰兒潮一代通常有足夠的可支配收入來考慮購買高價商品，讓這一代人參與到度假、游輪和第二套住房的購買趨勢設定中，遵循著與青少年阿爾法消費者相同的模式營銷人員首先要說服一個核心群體，讓他們相信商品或服務的可取性，然后在首先針對該年齡段的廣告中對他們進行宣傳，然后營銷人員就可以擴大活動范圍，并在經濟的其他更廣泛的部門進行宣傳阿爾法消費者通過讓朋友、親戚和熟人了解最新趨勢來發揮他們的影響力，通過使用產品的方式，使其他人傾向于認為產品和服務值得購買，成功地接觸到阿爾法消費者，可以使產品在建立忠誠的消費者基礎和在市場上完全繁榮或消失的產品之間產生差異

阿爾法消費者通常與奢侈品聯系在一起。