有時被稱為依戀率,附加率是一種評估類型,用于預測與某一類型初級產品相關的可能銷售的補充商品的數量。其思想是,購買該初級產品將自動產生與該產品有某種直接關聯的產品的可測量銷售額預測附加率可以幫助公司識別成功營...
有時被稱為依戀率,附加率是一種評估類型,用于預測與某一類型初級產品相關的可能銷售的補充商品的數量。其思想是,購買該初級產品將自動產生與該產品有某種直接關聯的產品的可測量銷售額預測附加率可以幫助公司識別成功營銷和銷售與一個或多個初級產品相關的產品線的機會。
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商人豎起大拇指決定附加率通常涉及確定給定產品的互補單元數它將在指定的時間段內與主要產品一起銷售。例如,生產一系列CDR的制造商可能會預測平均消費者每年購買筆記本電腦所需的平均數量。進行這種類型的預測通常需要利用歷史數據和理解一個產品在市場上的預期價格與一個產品的銷售價格的關系通常是在一個時間段內發生的由于與初級產品的關聯而銷售的商品可能相當廣泛,因此有必要確定每種相關商品的附加費率。例如,就DVD播放機而言,補充產品可能包括DVD光盤、清潔產品,這些清潔產品是為清除光盤上的灰塵而配制的,甚至是DVD的更換盒對于每一種相關商品,制造商都會設法確定一個附著率,作為衡量這些商品需求的一種手段,然后相應地安排生產配額。評估一種補充貨物的附加率也有助于提醒制造商,時間正在接近階段,有時甚至會導致生產量減少一種特定的產品。在20世紀后期,由于CD的引入使乙烯基唱片的銷售黯然失色。隨著立體聲設備制造商開始逐步淘汰唱盤作為基本系統的一部分,唱片公司將更多的精力放在錄音帶和CD的生產上,同時慢慢減少他們每年壓印的乙烯基唱片的數量。與此同時,乙烯基唱片清潔產品和立體聲針頭的制造商開始減少這些附帶物品的生產,同時生產適用于CD的清潔工具通過了解附著率的變化,制造商能夠調整他們的產品線,并在市場上保持活力。