更恰當地說,買方壟斷是指一種安排,即一家公司生產和銷售的產品或服務只有一個客戶。盡管買方壟斷只允許一個買方購買一種產品,生產者只提供一種產品供一般銷售是不一定的。 對買方的壟斷豎起大拇指的商人可以存在于一個...
更恰當地說,買方壟斷是指一種安排,即一家公司生產和銷售的產品或服務只有一個客戶。盡管買方壟斷只允許一個買方購買一種產品,生產者只提供一種產品供一般銷售是不一定的。
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對買方的壟斷豎起大拇指的商人可以存在于一個基本上只有一個銷售商品的市場部門。買方壟斷的一個例子是電信。在一個只有一家經授權的本地電話服務提供商的國家,制造通信設備的公司將競爭以確保單一客戶的業務。無法將產品出售給電信壟斷企業的公司要么倒閉,要么不得不安排在國外銷售產品。壟斷不一定是一種消極的局面對于供應商。一旦與買方達成工作協議,安排產品生產以滿足單一客戶的需求就變得很容易了。這使得供應商能夠安排最有效地使用原材料、勞動力,熟悉單一客戶的使用模式,再加上能夠預測到對相關產品的穩定需求,買方壟斷的想法非常有吸引力,買方壟斷也有幾個優勢。其中一個關鍵的吸引力是能夠獲得有吸引力的定價。供應商往往愿意在定價上給予大幅折扣,以便成為大公司的唯一供應商。買家也可以期待享受一站式購物的便利當需要額外的單位時,只需聯系一次,貨物就會很快送達。讓大客戶滿意往往是供應商采取一切必要措施讓客戶滿意的充分動力,從而確保買方的壟斷地位在未來數年內持續。