什么是企業對企業的網絡營銷(Business-To-Business Internet Marketing)？

企業對企業的網絡營銷與傳統的企業對企業（B2B）營銷實踐類似。唯一的例外是，互聯網成為通過電子郵件或其他基于網絡的工具與潛在企業客戶聯系的主要媒介。互聯網營銷技術的趨勢有助于縮短推銷和銷售產品或服務。在手機上...

企業對企業的網絡營銷與傳統的企業對企業（B2B）營銷實踐類似。唯一的例外是，互聯網成為通過電子郵件或其他基于網絡的工具與潛在企業客戶聯系的主要媒介。互聯網營銷技術的趨勢有助于縮短推銷和銷售產品或服務。在手機上交談的女商人通常將企業對企業的網絡營銷作為一種非侵入性的媒體形式，與商業客戶的吸引力相平衡，名片上的聯系信息可用于發送定期郵件，如電子通訊，其中包含與潛在客戶所在行業相關的信息。公司可能會發送白皮書或有關即將到來的活動的信息，這些信息也可能會引起人們的興趣。這些網絡營銷策略可能會起到提醒其價值的作用電子郵件可以回答"那又怎樣？"關于與特定公司做生意的問題。確定公司需求的互聯網營銷策略可能會增加B2B關系持續的可能性。一般來說，電子郵件是根據組織內決策者的職責而定制的。通過使用B2B營銷，公司可以展示其產品或服務將如何改善客戶的業務目標和目標所關注的領域。具體的要點將強調產品或服務如何是公司的最佳解決方案。使用企業對企業的互聯網營銷使在線交流渠道在一直以來，通過網絡營銷策略，用不相關的信息讓企業客戶超載的可能性通常會降低B2B提供了一個可訪問的、用戶友好的工具，因此企業客戶可以方便地檢索信息。只要企業客戶或潛在客戶發現這些營銷技術是可接受的，企業就可以利用企業對企業的互聯網營銷技術。產品討論論壇是另一種營銷技術一些企業可能會采用。討論論壇提供了一種獲取對產品或服務的意見的方式。這種營銷技巧似乎比民意調查或調查的侵入性要小。論壇讓企業客戶參與進來，同時向公司提供關于如何改進產品或服務的有價值的反饋意見尊重企業客戶使用企業對企業網絡營銷策略的時間可能被視為使用傳統營銷技術的一個優勢。使用網絡會議和演示文稿可以減少親自參加會議所花費的時間。此外，還可以通過電子郵件發送一個剪輯以便客戶或潛在客戶在以后的時間查看。這也給公司提供了一個跟進電子郵件或電話討論材料和回答問題的理由。