如何選擇最佳的營銷組合策略(Choose the Best Marketing Mix Strategy)？

一個營銷組合策略由四個不同的項目組成：價格、地點、產品和促銷。每個營銷組合計劃通常都包含其中每一個要素。在許多情況下，最成功的組合包括所有四個要素，因為一個公司可以通過每一個項目控制市場。一個公司可能需要創...

一個營銷組合策略由四個不同的項目組成：價格、地點、產品和促銷。每個營銷組合計劃通常都包含其中每一個要素。在許多情況下，最成功的組合包括所有四個要素，因為一個公司可以通過每一個項目控制市場。一個公司可能需要創建一個更加專注的市場然而，如果營銷組合策略不夠強大，無法占據主導地位。當這種情況發生時，營銷組合將為公司的商品或服務創造一個利基市場。女商人談論手機價格是自由市場經濟搖擺不定的關鍵。公司不可能取得很好的成功如果他們對一種產品向消費者多收費。反過來，低價可能會低于競爭對手，但不會給公司留下足夠的利潤來維持生存。最好的營銷組合策略有一個既有吸引力又有可持續性的價格點。盡管在許多方面主觀上，正確的價格意味著市場營銷組合的差異性。選擇最佳的營銷組合策略通常從地點開始，首先是選擇特定的銷售商品和服務的渠道。最常見的銷售方式包括直接銷售或間接銷售，例如分銷或批發。這些渠道通常都是市場的選擇，如果一家公司對不同的渠道做了足夠的努力，就可以使用這種產品。直銷往往需要更多的市場營銷，并將消費者的偏好從一種產品轉移到另一種產品。在營銷組合策略中，產品往往是公司選擇的最大焦點。一種產品必須經常區別于為了獲得消費者的忠誠度。這些產品可以是新產品，也可以是類似的產品，這些產品的功能較少，價格更低。公司在選擇這種營銷組合時，必須經常審查產品的生命周期例如，耐用產品往往沒有很多回頭客；這種情況要求更多的市場有新的消費基礎，從而實現新的增長。促銷是營銷組合策略的真正營銷方面。公司必須有一種方法讓潛在消費者了解產品及其用途。對促銷的投入因公司、經營行業、產品的不同而有很大差異，在市場中選擇最好的營銷或廣告活動可能很困難，因為在找到最佳方法之前可能需要反復試驗。選擇最佳營銷組合可能是遵循成功策略的結果，也可能是為了利用服務不足的市場而采取的完全相反的策略基地。