什么是一體化談判(Integrative Negotiation)？

綜合談判是一種策略，目標是雙方都盡可能好的結果，也可以稱為雙贏談判。它是一種替代策略，它是一種更常見的談判技巧，即只為自己的一方提出盡可能好的結果，被稱為分配談判的一體化談判需要雙方的妥協一體化談判的理念是共同...

綜合談判是一種策略，目標是雙方都盡可能好的結果，也可以稱為雙贏談判。它是一種替代策略，它是一種更常見的談判技巧，即只為自己的一方提出盡可能好的結果，被稱為分配談判的一體化談判需要雙方的妥協一體化談判的理念是共同努力，找到對雙方都有最大幫助的結果。這需要雙方付出比平時更多的努力來理解對方對交易的要求和愿望。分析人士表示，當雙方主要集中精力于交易的要點時，這種策略最有效，綜合談判不是提出許多次要的問題，而是在談判過程中“取舍”的，也被稱為“雙贏的解決方案”，綜合談判可能很困難，因為這往往需要雙方做出相當大的妥協。不習慣于在一起工作的群體可能會認為談判更像是一個團隊的努力，而不是一場競爭。雖然一開始這可能很困難，許多有過一體化談判經驗的人發現，一體化談判對雙方都是有益的。傳統上，大多數談判都是在分配的基礎上進行的分配談判的工作原理是雙方都會努力達成對他們最有利的交易。這通常反映在分析師對假設的一系列談判將如何進行和解決的假設中。在這種情況下，雙方都傾向于把任何收益看作是對方的損失，反之亦然。綜合談判可以通過為所有相關方尋找最佳的解決方案來解決這個問題。不應混淆綜合談判綜合分析法是談判理論領域中使用的一種技術，旨在解釋談判通常是如何發生的，為什么會發生。大多數版本的談判理論都將其簡化為一組簡單的因素，與“囚徒困境”這類假設情形類似，綜合分析的工作視角是談判要復雜得多，應該分為多個階段進行分析，從雙方的第一次接觸一直到交易的正式完成

發表于 2020-08-06 00:17

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分類：業務辦理

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