什么是工業市場(Industrial Market)？
工業市場是指一個企業向另一個企業而不是消費者群體銷售商品或服務。這個市場也被稱為企業對企業市場，它包括三個不同的變化，包括銷售商品的企業，銷售原材料的企業和銷售服務的企業。這三者都發生在不同的個體企業中。與...
工業市場是指一個企業向另一個企業而不是消費者群體銷售商品或服務。這個市場也被稱為企業對企業市場，它包括三個不同的變化，包括銷售商品的企業，銷售原材料的企業和銷售服務的企業。這三者都發生在不同的個體企業中。與傳統的消費市場相比，這類市場有許多優勢。
工業市場可能包括工業用織機的買賣以及用于織機的原毛。工業市場只關注為生產單獨的最終產品而提供的商品和服務這是一個有組織的市場，有自己的廣告、分銷和銷售，從汽車到食品、服裝等等，如果沒有工業市場的第一次利用，工業消費品就不可能出現一個工業市場中的許多公司專門向其他行業銷售產品，以幫助他們生產最終產品。這些公司通常不向公眾提供這些產品，因為它們對個人消費者幾乎沒有什么用處。一家生產工業用織機制造服裝的公司就是利用這個市場的一個例子。計算機程序是另一個例子，特別是幫助生產商品和服務的網絡或專門程序工業市場同樣受益于向其他公司銷售原材料以制造最終產品的集團。這些銷售公司往往擁有一些對個人消費者有用的產品，但它們通常批量銷售對消費者不實用的商品。其中一些公司將一小部分業務集中在消費品上，但通常只進行企業對企業的交易。一個很好的例子就是向購買工業用織機的同一家公司銷售生羊毛，這家公司利用羊毛和織機生產毛衣、襪子和圍巾。第三類工業市場只向其他企業出售服務。這些集團不提供任何實物商品，而是提供人力和特定領域的專業知識。這可以是一種物理行為，例如清理工業機械產生的有害物質。它也可以更多地基于數據，例如為公司提供業務核算。規模就是其中之一工業市場相對于消費市場有著巨大的優勢。這不是指產品的規模，而是指潛在的銷售渠道。與消費品不同的是，這些產品和服務的營銷必須符合多種生活方式和偏好，這些產品和服務針對的是少數幾種特定的商業模式。這使得精益求精一款產品和買家的溝通要簡單得多。
工業市場可能包括工業用織機的買賣以及用于織機的原毛。工業市場只關注為生產單獨的最終產品而提供的商品和服務這是一個有組織的市場，有自己的廣告、分銷和銷售，從汽車到食品、服裝等等，如果沒有工業市場的第一次利用，工業消費品就不可能出現一個工業市場中的許多公司專門向其他行業銷售產品，以幫助他們生產最終產品。這些公司通常不向公眾提供這些產品，因為它們對個人消費者幾乎沒有什么用處。一家生產工業用織機制造服裝的公司就是利用這個市場的一個例子。計算機程序是另一個例子，特別是幫助生產商品和服務的網絡或專門程序工業市場同樣受益于向其他公司銷售原材料以制造最終產品的集團。這些銷售公司往往擁有一些對個人消費者有用的產品，但它們通常批量銷售對消費者不實用的商品。其中一些公司將一小部分業務集中在消費品上，但通常只進行企業對企業的交易。一個很好的例子就是向購買工業用織機的同一家公司銷售生羊毛，這家公司利用羊毛和織機生產毛衣、襪子和圍巾。第三類工業市場只向其他企業出售服務。這些集團不提供任何實物商品，而是提供人力和特定領域的專業知識。這可以是一種物理行為，例如清理工業機械產生的有害物質。它也可以更多地基于數據，例如為公司提供業務核算。規模就是其中之一工業市場相對于消費市場有著巨大的優勢。這不是指產品的規模，而是指潛在的銷售渠道。與消費品不同的是，這些產品和服務的營銷必須符合多種生活方式和偏好，這些產品和服務針對的是少數幾種特定的商業模式。這使得精益求精一款產品和買家的溝通要簡單得多。
- 發表于 2020-08-06 02:26
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