什么是市場挑戰者(Market Challenger)？
市場挑戰者是一家努力在某一特定消費市場獲得更高份額的公司，并對行業中處于領先地位的企業構成某種威脅。雖然目前挑戰者的份額低于目前占銷售額大部分的市場領導者的份額在這個市場上，一個新興的企業會有意地與這些領...
市場挑戰者是一家努力在某一特定消費市場獲得更高份額的公司，并對行業中處于領先地位的企業構成某種威脅。雖然目前挑戰者的份額低于目前占銷售額大部分的市場領導者的份額在這個市場上，一個新興的企業會有意地與這些領導者競爭，并在一段時間內表現出從這些領導者那里獲得更多客戶的跡象。在適當的環境下，一個市場挑戰者最終可以憑借自身優勢成為市場領導者
一個新的蘇打品牌可能會成為老品牌的市場挑戰者。理解市場挑戰者概念的最簡單方法之一是考慮推出新品牌的蘇打水。由于市場已經被少數幾家行業領先者所主導，新品牌將采取積極的營銷策略來吸引消費者，并吸引他們嘗試該產品。假設這一策略確實惠及相當多的消費者，而且他們發現蘇打水可以與老牌品牌相媲美，那么市場挑戰者將在未來幾年內，從這些行業領導者那里獲得市場份額。如果有足夠的時間，挑戰者的銷售可能會與傳統的領導者競爭，從而使挑戰者被公認為飲料行業的領導者根據市場競爭的性質和公司的目標，市場挑戰者為與消費者建立融洽關系所采用的策略會有所不同。在某些情況下，競爭的基礎可能是價格戰，挑戰者兜售質量相似但價格較低的產品，這一舉措可能會促使領導者提供自己的一些價格激勵措施。在其他時候，重點可能是根據口味、易用性或其他一些確定的標準，將較新的產品表現得比其他更成熟的產品更優越。市場挑戰者甚至可能會以某項業務為基礎進行競爭比競爭對手更環保。通常，一個市場挑戰者將展示出一些獲取大量市場份額的潛力。這種潛力通常通過吸引更廣泛的消費市場中的某些部門或群體、利用現代技術與市場上的老牌和可能更傳統的領導者競爭來體現出來，事實上，企業的營銷努力正在導致銷售量的穩步增長。雖然沒有一個神奇的公式可以定義成為市場挑戰者的方方面面，但對于任何一家新出現的公司來說，顯然正在獲得新客戶，并被視為對舊客戶的一個可行威脅，這一點并不罕見政體。。
一個新的蘇打品牌可能會成為老品牌的市場挑戰者。理解市場挑戰者概念的最簡單方法之一是考慮推出新品牌的蘇打水。由于市場已經被少數幾家行業領先者所主導，新品牌將采取積極的營銷策略來吸引消費者，并吸引他們嘗試該產品。假設這一策略確實惠及相當多的消費者，而且他們發現蘇打水可以與老牌品牌相媲美，那么市場挑戰者將在未來幾年內，從這些行業領導者那里獲得市場份額。如果有足夠的時間，挑戰者的銷售可能會與傳統的領導者競爭，從而使挑戰者被公認為飲料行業的領導者根據市場競爭的性質和公司的目標，市場挑戰者為與消費者建立融洽關系所采用的策略會有所不同。在某些情況下，競爭的基礎可能是價格戰，挑戰者兜售質量相似但價格較低的產品，這一舉措可能會促使領導者提供自己的一些價格激勵措施。在其他時候，重點可能是根據口味、易用性或其他一些確定的標準，將較新的產品表現得比其他更成熟的產品更優越。市場挑戰者甚至可能會以某項業務為基礎進行競爭比競爭對手更環保。通常，一個市場挑戰者將展示出一些獲取大量市場份額的潛力。這種潛力通常通過吸引更廣泛的消費市場中的某些部門或群體、利用現代技術與市場上的老牌和可能更傳統的領導者競爭來體現出來，事實上，企業的營銷努力正在導致銷售量的穩步增長。雖然沒有一個神奇的公式可以定義成為市場挑戰者的方方面面，但對于任何一家新出現的公司來說，顯然正在獲得新客戶，并被視為對舊客戶的一個可行威脅，這一點并不罕見政體。。
- 發表于 2020-08-13 04:27
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